我为什么要在你这里买保险？

我为什么要在你这里买保险？

这个你，可以是保险代理人，也可以是现在的互联网保险平台。

基于自己的保险需求，“我”可以在代理人这里买保险，也可以到平台上买保险，即使是代理人或平台，也可以在不同的公司之间做选择。

这个时候会思考一个问题：

客户（我）为什么要在我（你）这里买保险？

①

茫茫人海，我独独找到你，用佛家的话，这是很深很深的缘分。

当然光有缘分还不够，客户同你有缘，也与其他人有缘。缘的深浅，还要后天的经营与延续。

②

我能为客户带去什么？

保险保障是一方面，每一家都有自己的拳头产品，也有相对“鸡肋”的产品，让客户拥有合适的保障，是一件不容易的事情，一则是风险具有很大的不确定性，二则是高保障意味着高支出，这往往与收入相冲突，如何在收入和保险支出、在其它开支与保险开支之间取得平衡，提供客户一个阶段性*满意的方案，有着很深的学问。

生活的状态是另一方面，“已所不欲、勿施于人”，“自己想要的，才能送给别人”，我觉得自己能给客户的，是这么多年来形成的积极的状态。

（1）让更多人避免掉“坑”里，比如没有保险的坑，有些人别说商业保险，就连社保都没有，说重的话，这是对自己和家人的不负责任。

（2）凡事往好的想，事在人为；看待与处理各种问题，要从生理、心理、物理三方面综合考虑，其中又以心理的观念为重点，因为观念不对，事情做久了，就很容易南辕北辙，“越努力”结果越糟。

③

除了保险，还有服务。

保险是风险管理、健康管理、财务管理，乃至上升到人生规划管理的工具，这个工具不是单独使用就有很大的效果的，它需要辅助很多的东西。

包括：

1，安全教育

2，健康预防、体检与疾病管理

3，资产负债盘点与追踪

4，职涯规划与人生目标管理

5，心理健康

我（客户）在你（代理人）这里除了买保险，还能享有不一样的服务，感受人与人之间的温情，甚至有机会一起为人群付出，这是我在你这里买保险最重要的原因！

综效价值