今天的销售面谈失败了。原因：
1.客户一来就想听产品，我任何东西都没带，因为我要给他做的不是一个产品
2.当他有明确的目的时，她不愿意听我讲别的东西，听不进去。
3.可是当下，我仍然没改变销售方式，按照我的意愿讲下去。
这就是误解，客户以为他知道保险，知道怎么选产品，可我觉得他不懂，应该有个全盘了解，这种情况下，如何能让客户按我的思路走？
1.先满足客户需求，让他觉得舒服，再慢慢引导。比如她要产品，就顺着她的意，我们公司有四五十款产品，请问你想要怎样的产品？客户回答重疾，我应该接着问，重疾公司有五款，针对不同家庭不同需求，你要哪一款？她说你推荐，我应该继续问，我对你不了解，不知如何推荐。她问你想了解什么？
我就可以接上我要说的话，医疗险解决什么问题，有多少款，价格不同，你们怎么选择合适的，重疾险根据保额导向解决什么问题
加油！越来越好！
保额多大？
我能像您请教一下，为何是这个保额呢？
1.如果时间是2018-07-21 08:00使用ie浏览器输出new Date("2018-07-21 08:0...
《180721 Lake Tahoe(太好湖).景》 ---- 2018-07-21 ～ 2018-07-27. ...
2018-07-21 ～ 2018-07-27。 Lake Tahoe。地处北加州的大山之中。 中文怎么翻译都好听...
2018-07-21 10:48 · 字数 1532 · 阅读 80 · 日记本 博野038孔新国 今天终于在作者...
2018-07-21 22：50 · 字数 340 · 阅读 2 · 日记本 前期有点忙，最近稍微好点，赶紧看看书...
2018-07-21 ～ 2018-07-27. Lake Tahoe （太好湖） 在太好湖的一角，有一个翡翠湾。...
《成为高手的方法：刻意练习》视频 -- 李善友 （摘自万维刚“万万没想到”） 2018-07-21 我已经知道什么...
2018-07-21 （稻盛哲学学习会）打卡第121天 姓名：占晓敏 部门：分水碶 组别：利他二组 【知～学习】 ...
2018-07-21 【日精进打卡第99天】 姓名：李光明 公司：宁波万尚进出口有限公司 【知～学习】 诵读《京瓷...
2018-07-21 （稻盛哲学学习会）打卡第123天 姓名：王燕君 部门：分水碶 组别：利他三组 【知～学习】 ...
本文标题：2018-07-21
本文链接：https://www.haomeiwen.com/subject/exckmftx.html
网友评论