看到危机才有转机

过年照例是回乡下的。除了互相恭贺，也会打听下近况。去年弟妹送了我一小箱面膜，都还没用完。她在的厂给御泥坊代工，所以质量是不错的。没想到今年她却说年后要重新找工作，原来的厂快倒闭了。不由得吃了一惊。我问，不是给大品牌代工订单稳定么？她说代工的根本不赚钱，没有接了。自己又没有品牌营销起来。那一刻，忽然明白了品牌的重要性。大品牌量大，有了话语权，因此可以拼命压价，或者干脆自己延伸到产业链的上游。而作为工厂，没有自己的品牌真的太可怕了，没有出口，生产得再好也没用。耐克就是典型的哑铃式结构，重头的两端，一边是研发，一边是营销，最不重要的就是生产。因此，一个工厂一定要意识到自己的危机。为什么必要能得到那么牛的大厂支持，哪怕开始订单很小，也愿意尝试这种模式，就是因为看到了自己的致命短板。

生产，相对来讲是简单的，投入好的设备，用好的原料，管理达到一定高度，就可以生产出精品。而开发和营销，是很不容易的。开发人员工资比较高，并且不能保证开发出的产品就畅销。因此还有企业在这里做改进，比如阿米巴模式。

营销，就更加竞争激烈。没有实力之前，广告也是做不起的。所以，做出来重要，卖出去更重要。地推，广告，定位，营造市场上的书可以说不计其数。目的只有一个，把产品卖出去，并且让客户忠诚于它。