平庸地做很多事，不如杰出地做一件事
前几日，与小莫一起喝下午茶，没想，这个未婚未育的家伙跟我谈起育儿经，头头是道。
“孩子的问题都是大人的问题。”这么有深度的话，就是出自小莫。
不过今天不聊育儿，聊聊小莫这两年的变化吧。
认识小莫，因为我们曾经是同事，在一家保险公司上班。
那时的我还是新手，那时的他还很迷茫，他可以指导我怎么给客户做专业的寿险规划，却给不了自己清晰的人生规划。
没错，和很多保险代理人一样，从刚开始的风生水起到了瓶颈阶段。
意志消沉的时候，自我怀疑就来了。
小莫怀疑的从来不是保险行业的前景，而是他自己。
他曾经的工作是技术工程师，选择成为寿险规划师就等于一切归零，重新开始。
他听话照做，也做到了。势头很猛地往前冲，突然脚步慢下来了，甚至停滞不前。看着那么多新人做不下去纷纷离职，他也犹豫了：
“我到底适不适合这份工作？”
的确，很多人都觉得保险行业是个门槛很低的行业，对学历、过往职业、工作能力都没有特别高的要求，几乎所有人都可以胜任。
实则不然，保险行业为什么有这么高的流动率和这么低的留存率？
从销售这个岗位的来说，人人都可以做，只要你会说，只要你敢做。可是很多人做不下去，因为这个职业最考验人的能力，表达能力、交际能力、专业知识、管理能力、学习能力等等。
保险，要把一摞纸销售给客户，等于没有具体实物，也没法体验再购买，而且是一笔要交几十年的不菲金额。谁会愿意买单？
在此，提醒每个在择业的伙伴，别太高估自己，保险这个平台门槛可不低。你决定拿出多少时间、多少精力、多少坚持，再考虑是否加入这个行业。（本人就是前车之鉴）
后来，小莫跳槽了，从单一的寿险规划师到保险经纪人。他清楚未来保险行业的趋势，明白客户需要什么，更重要的是他知道自己想要什么。
每个在保险行业坚持下来的员工，都形成了自己的一套销售方式。小莫也不例外，他知道唯独专业才能在保险这条路上长久地走下去，所以他始终都在坚持学习。
小莫说，很多销售只站在自己的角度，仅在乎手段和方法，真正替客户着想的销售并不多。从客户角度来说，买了产品就是在未来理赔的时候能获得理赔，而理赔的前提就是依据条款。保险中，唯一能保护客户的只有条款，而非保险公司，也非代理人或经纪人。
可是有多少销售自己条款不清，也无法跟客户明确解释。最后客户得出的结论就是“保险是骗人的”。
在保险行业，学习能力尤为重要，不断学习才能把专业带给客户，这是对客户负责，也是对自己负责。
一路走来，小莫坚定了自己的方向。团队发展是迟早的事，但也不能急于一时。他希望每个团队成员都可以跟着他一起成长，而不是盲目入行，走时还带着满满挫败感。也许和有些快速发展的团队相比，小莫的发展不算快，但每一步他都走得稳扎稳打，为日后步步为营做好铺垫。
生活中，很多人和小莫一样，有过怀疑自己是否走对路、跟对人或找对工作，希望可以遇到更多机会。然而太多的选择和太多的目标，就像站在十字路口，犹豫着到底走哪条路才好。即使有时选择了一条路，可是心猿意马，依然走得很迷茫。
没有什么方向一定是对的，也没有什么路一定适合谁，没有人可以决定你的未来。
不畏将来，不念过往，为自己的人生负责。
与其等待命运的眷顾或者犹豫不绝，不如就认准了一件事坚持做下去。把一件事做好，你就是专家，总比一生碌碌无为的好。
我始终相信，机遇总是垂青善于思考并付诸行动的人。
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