一，为什么需要写营销文案？

1；文案的作用不是描述和赞美产品，而是给消费者一个购买的理由。

2；文案写手，就是坐在键盘后面的销售人员。

二，什么是文案？

写文案，永远不要写自己想说的话，而应该追溯并且洞察消费者的终极目标和需求。

文案的本质，是帮助消费者解决问题。一个问题，就是一个需求，一个利益点，对应一种解决方式。

文案是一篇文字，一张照片，或者一段视频，唤起消费者强烈的情绪，从而忍不住购买、或者传播你的产品

三，走心文案怎么写？

1；需求询问，黄金圈思维思考，why-what-how-who

在写文案之前，要确保你已经明确一下需求清单

1)产品的功能跟功效是什么？哪一项功效最为重要？

2)产品在哪些方面有别于竞争对手？假如产品跟对手没什么不同，有什么特色是竞争对手还没有提过的？

3)谁会买这个产品？提供哪些好处？为什么他们需要这个产品？为什么他们现在就需要？消费者购买时，主要的考量是什么？消费者购买的动机是什么？

2；BFD法则

BFD法则是著名文案大师迈克尔·马斯森特提出的消费者“核心情结”，即驱使消费者去购买一件产品的信念（beliefs）、感受（feelings）和渴望（desires）

1）信念

用户相信什么？

举栗子：

苹果iPhone4的文案： This changes everything.Again.(再一次，改变一切。）

2）感受

用户有什么情绪？

比如倩姐的有情绪零食，“一人因酒醉”套餐

第三、 渴望。

用户想要什么？

举个栗子：看看步履不停的文案

。。。。

做员工做学生做女友做闺蜜做女儿做网友，

有没有做过自己？

复盘：

1；文案写手，就是坐在键盘后面的营销高手

2；文案的本质，是帮助消费者解决问题。一个问题，就是一个需求，一个利益点，对应一种解决方式。

3；走心的文案怎么写？BFD法则。信念（beliefs）、感受（feelings）和渴望（desires）