20200919我思故我在163/1000学习成长157（2h）
11.惯例的力量
别让你那点有限的经验限制了你的行动，你应当有意识的强迫自己打破固有的狭隘的经验圈，勇敢地去验证你的猜想。别使自己受困于惯例的束缚，这很容易被自己或者他人所牵制。
误区 大多数人都乐于接受既定的事实，既不愿意节外生枝，制造风波，也不愿意更改一条成功的路线，不能说别人的成功是错的。
习惯，传统，制度以及经验，被认为是难以改变的，这些观念是遵守原有的惯例，不愿承受重新产生的压力而形成的。
在甲地发生的事情，会对乙地人的思考方式和行为方式产生较大的影响。
避免过往经验的限制，应该转变成你的优势。在判断形势，评估你的做法的时候，你可以将类似的经验作为参考，这样就能比较准确的预测你的目标，这就是人们常说的知古通今的道理。利用之前有过讨价还价的例子来说明一口价商店的说法不可取。
一定要学会运用传统的逻辑，尽管有的传统似乎并不符合逻辑。
12 坚持不懈的力量。
坚持不懈能够使被铁成钢。
误区 很多人在谈判中就显得内心不足，难以坚持不懈。所以我们一定要有好的精神来应对谈判。
在一个地方没有吸引力的东西，比如语言乏味，让人昏昏欲睡，喋喋不休，在另外一个场景中，比如谈判中却是能够坚持到底，达成目标的。所以说没有绝对好的和坏的东西，存在即合理，需要找到合适的地方，以后我需要好好思考这个合适的地方在哪里了，也就是反向思考，逆向思考。
13.说服的力量
误区 :大多数人总是过分注重事情发展的逻辑，总是认为合乎逻辑的事才是正确的，但逻辑本身并不能影响人，有时毫无效率。
影响力发挥作用有三个要素
a 必须让对方了解自己在讲什么，分析的理由和举出的例子，最好是他的亲身经历，并且留下深刻印象的。这也就是换位思考，站在对方的立场分析。
b 你的论据必须准确充分，使我难以反驳你
c 使我信服的同时，也得与我的需求和愿望相符合。这是最重要的一条。
如果你想说服别人，那么必须从符合他们的需求出发，向他们分析可能获得的价值和利益。
eg 哥白尼的日心说理论对人类社会造成了巨大的影响，认为他是一个天才。他的理论坚实有力，没有其他任何有力的反驳来推翻他的结论。然而当时对这个观念感兴趣并继续研究的人并不多，因为不管他们接不接受，都不会使他们的日常生活受到影响。地球围绕太阳旋转的事实，并不比猫捉老鼠是什来得更加重要。
直到有一天有人忽然说这个理论是非常有用的，因为这个理论证明了地球是圆的，再也不必担心出海航行回不了家乡，我们可以去挖掘新的土地，新的资源，将外面的财富带回家乡，从而帮助我们走出失业，挨饿的困境，这是我们的需要以及希望。于是一些人改变了意愿，接受了事实，对现实产生了很大的影响，人们也越来越相信科学的力量。
（事实是并不像人们想象的那么重要。重要的是他在一个适用的场景中发挥了什么作用，能给人们的日常生活带来什么改变，这个才是人们愿意去行动的原因，相信这个理论的理由。事实或者客观规律就如同物品一样，本身是中性的，就看别人怎么去运用它们。是发挥好的作用还是坏的作用？全看使用的人，目的和场景。）
一路走来感觉也挺搞笑的。讲话很长时间完全是随机的，没有一定的逻辑。讲原因没有思考它的广度，讲案例不具有针对性和条理性。只是随机说的，临场发挥，没有特别的目的，因此别人有时候根本听不懂我在讲什么，我本身就是没有目的，逻辑不足。
我知道效果不好，但不知道问题在哪，更别提如何改变了。对别人话语不敏感，不知道他想表明什么样的态度，不知道自己想要达到什么样的目的。
你就是没有办法让别人信服，自己都是稀里糊涂的，脑子一团浆糊。更别提在多个场景中切换了。如何去满足别人的需要和需求，你是没有这种意识的，最多是无意识的做到了，然而没办法下次再用。之前听到过有人讲多场景切换的方法。但是不理解它的底层原理是什么？为什么这个多场景切换，想要达到什么样的效果，以前不理解。现在理解了，就是试探客户的需求，看那个能够满足他。
14 情绪的力量
替别人谈判时没有什么压力，感到非常轻松，会更加客观，因为你只是将它当成一场游戏，这是别人的事
而最难的就是替自己谈判时，任何环节对你产生的影响都有直接的感受，而人总是最关心自己的，承受着巨大的压力。
解决这个困境，包括说你的职业都当作是一个游戏，当做是一个幻想的世界，最后一步你就能够享受人生，问一下，如果说达不到目的，你的生命会结束吗？这也没什么大不了的，谁在乎，让自己心情轻松轻松的心情最重要，你可以在，可是不必太在意。
抱着玩游戏的心态参加谈判的三项好处
a 拥有更多的精力。任何人对自己感兴趣的事情总是具有非常旺盛的精力。
b 心理上的压力将会明显减轻
c 你会得到更好的结果，心情会影响你的感觉，而让你的力量增强你的生活质量提高，谈判对手也会因为你自信的态度愉悦的心情而倾向于你。
小结 很多人都有思维方式或者行为方式上的误区，这让自己一直按照这个方式来前进，不可能发生改变，这是自己或者外界无形中施加给自己的枷锁。
只有认识到这个问题，它才可能会消失，有时候就是一瞬间的事。可是仍然有很多人没有开放性思维，有一种执念，即便知道错了也不愿意改变，这不在本文的讨论范围内。
认识到这个问题的方法有很多种，就是多去经历，多去那些能够让你发现问题的地方。比如说一些人，说一些书籍，去经历的一些事情等等，这些都是让你发现更多的问题的通道。
只有想不到，没有做不到。问题一经发现，就有了解决的可能。如果此路不通，请换一条试试，转换个角度，请人帮忙，请书本帮忙，向专家请教。
所以发现思维误区是最重要的一步，发现就是觉察，觉察才能带来改变，走出枷锁。总归需要认识到自己的局限性的，这是阻碍你改变最大的障碍。
走到那些更高层级的思维方式，决定了你将如何对你的人生做规划，而不是随波逐流。任何思维的改变都不是一件容易的事，需要持续的更新迭代。世界上最难改变的就是别人的想法，自己的也是一样的。
所以勇敢的去尝试，去发挥自己的勇气。表达自己的情绪，表达自己的想法，这是态度上勇敢去向上提升。然后能力上的提升是思考如何解决问题，增加思考的角度，找到合适的解决问题的途径。一定要找到最少三种解决途径，多途径的增加思考问题的角度，不仅仅是一个层次的，还有不同层次的角度，不同学科的角度，从答案到问题的角度，越多越好。对问题思考的越充分，角度越多元化，你就越容易发现那个最合适的方案。这也是头脑风暴，教练技巧盛行的原因吧，找到能够提供多种思考角度的场景，不断尝试，最终你将会发现你的努力是值得的。
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