干什么挣钱？

大家总觉得干工程的挣钱，因为一个工程上百万，上千万，上亿，甚至几十亿。挣钱嘛？挣钱，但没有想像的那么挣钱，他们忽略了一个最挣钱的，也是工程，那就是几十万至一百多万之间的小工程。

为什么这么说呢，因为很多这些工程干与不干，干的好坏，很难去分辨判断。

而这些小工程最挣钱的时候是什么时候呢？就是08年国家投资四万亿做基础建设的期间，说是四万亿，实际大概要比这多出来两倍。许多工程老板的发家从此开始。

当时与一个搞工程的老板一起，他说，我很佩服商人。

我觉得他说这句话的时候很装逼，我说，做工程也是商人的一种。

他说，非要这么说得话，我们这做工程的，基本都是在和政府打交道，说白了是挣政府的钱，顶多只能算半个商人。

我觉得他这么说是有道理的。

当时我和他一起是帮他做一个工程变更。工程是一个水泥搅拌桩的活儿，他觉得单价低，工期又不到一年，没有办法调整价差，让我帮着看看能不能找点儿变更出来。

我说，这好办呀，你用的水泥悄悄给他降一个等级，不就省出来了？

他笑了笑说，咱们给政府做工程，政府是谁，那是咱们老百姓，安全质量还是得保证的。

我不知道他心里怎么想的，话说的挺敞亮。

我说，那你带我去工地现场转转，然后把合同给我一份，我帮你看看。

研究了以后我给他说，你看，合同里要求用32.5的水泥，而最新的行业规范已经将水泥标准提高到了42.5，32.5的已经淘汰了，而搅拌桩是最后一个还允许用的。你把这个规范拿给业主和监理看看，让他们给出个书面指示。讲32.5的水泥换成42.5的。估计还需要设计上的确认。

他连犹豫都没有就说，没问题。可见是个很精明的老板。

当然他没有问，这样变来变去那42.5的水泥价格也高，成本自然也高这样的问题。

我继续说，还有你投标时用的是大电加发电机辅助作业，上次你带我去现场转了一圈儿，因为拆迁的原因，基本没有大电了，这一块儿你也可以做个变更。

他说，这样下来大概能多出来多少？

我说，大概能比原来多出50%的金额。

他说，哦。

我走的时候他给我一万块钱，我不觉得多，也没有嫌少，因为我觉得干工程的老板都挺不容易的。

虽然是多出来了50%，弄的好了，会让业主砍掉10%，再送出去10%-15%，甚至更多，再陪各种领导喝酒，喝出去得都是身体健康成本，真要算下来也不比送出去的少，这还都是按照合同正常的变更，没有任何的小动作。

什么挣钱呢？

薅把草都挣钱，容易嘛？不容易。