双十一大复盘：200多名育儿线上付费学员，300张樊登vip卡，

文/与君成悦

双十一大复盘：200多名育儿线上付费学员，300张樊登vip卡，一场线下读书沙龙，我是如何做到的？

01

如果让我用一个词形容双十一，我想应该是“没日没夜”。

时常有人问我，生命的意义是什么？我说除了奋斗，还是奋斗。而我在这一次的双十一再次践行了。

半年前，在好友莘茹的引荐下，我认识了樊登读书会深圳的会长志英，从她那里了解了樊登读书会。

万法皆缘，我估计跟樊登读书会比较有缘。先前也签约了几个听书平台，但是合作都没有那么频繁。

给他们提供过拆书稿和听书稿，纯粹地内容产出，除了帮助他们卖点课程之外，没有任何运营。但是却少不了累，因为这些并不长久。我写过450元一万字的拆书稿，也有些写了一分钱没拿到，却累个半死的约稿。

唯一可以称为收获是多了几个粉丝，扩大了影响力，结交了一群所谓的大咖朋友。然而，用处并不是很大，大多属于面面之交，真正能走进你生命的人少之又少。

经验：平台再多，不如做精一两个，否则会花费你很多精力。人的精力有限，生命太短暂了，人生不过三万多天，一天不过24小时，刨去人情往来，工作社交等，能够给自己的独处时间不过两三个小时，其余的都得睡觉休息。

可是，就这么宝贵的时间，我献给了无休止地约稿改稿中，有时候有些稿子改到你怀疑人生。

但不得不说这个经历很有必要，特别是对于刚刚入行想要写作变现的人来说，前期就是要做品牌影响力，打造个人的ip。

而且，在这个过程中，你会发现你在锤炼文字的能力上提高很多。而我也因为自己的品牌影响力，在这个平台里做到了主管级别。

最火的时候，负责几个组的改稿工作，手下有几百名学员跟着我拆书变现，有好多学员每个月从我这里得到上千元的稿费。

我让她们挣到钱，我的影响力就越大，她们总会自发地感谢我。

@经验：要想快速在某个领域里做出成绩，最有效的办法就是每次都拿第一，而最关键的环节就是积极主动。

我最开始做自媒体的时候，就很主动去跟大咖抱大腿，免费给她们管理社群，帮她们分担一些杂事。

人心都是肉长的，你义无反顾地帮助她们，她们也会适时地提点你。就算不提点你，你跟着她做也会知道她的运营模式，从她那里得到粉丝，这个过程本身就是相互利益的。

别觉得给别人运营社群，没有钱不想干。说句不好听的，人家给你管社群是看得起你，而且你也从中得到了不少好处。

再者，抛开利益方面，也还是有真情所在，比如我跟莘茹老师，除了合作还有友情在里面。所以，要看得长远一点，说不定在这个过程中，你就能够遇到你的知己，乃至你的真命天子，我所在的写作社群007就成就了许多对情侣。所以不要太功利，随缘就好，合作就是要开心。

02

有了前面的经验，我做起樊登读书会并没有太难，但绝对不容易。再说一下为什么想要做樊登读书会，原因很简单，我喜欢阅读，而通过樊登读书会听书的精华解读，让我快速掌握书中的重点，所以我也想把我在樊登读书会会里获得的知识分享给需要的人。找合作伙伴的时候，很幸运我的北大师弟焱毅老师跟我有共同的理念，也和我一样希望成为一个优秀的讲师。我相信我们的发展会越来越好。

说到做樊登读书会，尤其是双十一容易的是我的粉丝群体有很多都是写作的学员。难的是这些写作学员里，有很多都是已经买过卡的，而且混线上付费久了，人也容易麻木。真正能坚持下来，通过写作变现的并不多，坚持学习的也越来越少。

大多数人一口气报很多课，结果都不学。造成了很大浪费，有些人学是学，但是学得太杂，什么都会一点，却又什么都不精通。我也曾经历过这样的阶段，处在知识焦虑的状态中。

凡是有两面性，并不是说这样就完全不好，你总要经历点什么，才能在这些海量信息中找到自己真正感兴趣。

@对于新手小白，知识付费开始可以多学几门课，但要快速定位你比较喜欢哪类课程，哪些才是你真正想要学的。定位好后千万不要学得太杂，有时候专注于一两样，并且做出成绩就可以，像我这样定位就很明确。写作+阅读，这两样均采用思维导图做辅助。

要让现有的粉丝作为你的阅读大使，给到她们实在的好处，作为领导者就是要赋能给她们，她们就会自发性地去帮助宣传，大道至简，利人利己，成就了别人自己才是最大的成就。所以，我们快速建立阅读大使群。

双十一除了自己本团队外，按照后台的显示，大概有几十个阅读大使在帮我们推。

@经验：做事一定要给到别人具体的好处，说白了就是钱。我们的分销开得不少，大家推起来就有动力。

这些阅读大使怎么来的呢？不完全是老会员，还有一些是在微课里转化的。所以，我们要在这之前先学会撒网，低价位吸引转化高价位课程。

但是，这里的坑也不少，一下子八个育儿群同时上课，人手太少，忙得屁滚尿流，我们的团队缺人服务能力跟不上，就会造成手忙脚乱，转化率并不是特别高，后面我们会及时优化。

不过说一下微课堂，因为价位低，19.9元还有分销，几天就转化了两百多个粉丝。这个模式吸粉非常厉害。

03

在这个过程中，团队是最重要的。我们很成功的一点就是实现了模式的快速复制，团队里最大年纪的是准备退休老哥，没接触过新媒体，但是产品好，模式好，颇有人生阅历的他（商业大咖）很快就同意跟我们合作，而且也转化了不少。

要知道，对于他这个年龄快速接受新的运营模式非常不容易，这是樊登读书会产品的魅力所在。

@经验：团队的方法一定要简单可复制，另外要有好的文案。说到文案，我们还是没有提前谋划，这点需要提前做好，以后让团队转化一定是简单说话，文案也要给到她们，不然很被动。好在现有的文案比较精辟，证明我这个文案写作老师也不是盖的。

双十一期间，我们还做了一场线下读书沙龙，这是我的第一场线下沙龙，大概二十个人。但是这场沙龙开的时间并不是很好，因为双十一本来重点应该放在线上，但我们却花了不少时间在线下，有点本末倒置。但是，确实也扩大了影响力，至少参加的人基本上都转发了，而且也因此让我们进一步打磨课程。

写到这里，我想说最重要的是要跟对团队，有人扶持。我们所在的这个团队是樊登读书会做得最厉害的团队，肥猫老师双11整个团队三万张卡。

有他赋能，成长特别快。我们双十一几天就全部回本了。虽然，犯了个错误，没有做成本核对，所以基本上没什么盈利，但是量多，回本，试想哪种投资不需要风险，像我们这样的低风险创业基本没什么压力。

末了，特别感谢肥猫老师，好友志英老师赋能成长，以及帮主等各位会长的支持和帮助。

以上为双11的复盘，还有很多经验没有写出来。如果你对我们的运营感兴趣，也可以关注我们的公众号，希望这篇文章能够对你们有用。有致力于做阅读推广的朋友，也欢迎大家私信我。

挣钱是次要的，最重要的是成长，每一种经历都是人生一笔重要的财富。推广全民阅读是一种使命，如同樊登读书会的理念：读书点亮生活。多一个人读书，世界就多一份祥和。