价值，特长，证据，收益
价值:引入到预售当中，瑜伽预售，对客户来说我得产品的价值在哪里？我通常会给员工讲，客户花100元在你这里留名额，她真的仅仅是因为100抵2000而付的款吗？不是，是因为这个产品对客户有用，客户才愿意支付100元，从而后期支付更多的金钱。试问，我这里有一张舞台剧门票，原价5000元，现在100卖给你，你会购买吗？显而易见是不会的，因为你没需求，或者说你本身就不喜欢舞台剧，所以肯定不会去付款。那么在咱们预售过程当中，如果想卖出100元，咱们需要从客户角度出发，需要让客户真正的感受到她是需要瑜伽，需要购买100元定金，也就是挖掘需求。
特长:瑜伽与其他运动的区别在哪里？预售当中面对的客户以零基础的最多，围绕零基础客户展开话术即可
证据:证据也是预售里最常用的对比图，可以直观明了的让客户看到其他会员的练习效果，使客户有代入感，再利用假设成交法，如果是客户来练习也可以达到同样的效果
收益:前边将产品的价值，好处，及证据都介绍给客户，最后就是为什么要购买，因为100元可以抵2000，可以为客户节省费用
六个潜在的问题
客户为什么要听你讲:挖掘客户的需求，也就是常用的现场诊断，将客户的需求挖掘出来后才有进行下一步的机会
这是什么:为什么瑜伽能帮客户解决客户遇到的问题，为什么要练习瑜伽，理疗及减肥，放松等
那又怎样:如果不练习会造成哪些影响，对身体的影响和不留名额的损失
这个东西的对客户的好处:现在预留名额可以直接抵用2000元，并且享受更多的优惠
客户可以相信吗:让客户看对比图和往期成交案例，还有场馆图及师资，增加可信度
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