介绍品牌要全面

所以，品牌的建立要靠传播和认知，下次在向别人介绍自己的时候，你可以参考这个片段的三段论：
首先，自己说出自己的劣势，可以赢得坦诚的认知；
其次，用客观的、具体的描述来讲自己的优势；
最后，再总结和强调一下你的品牌特征，也就是希望给对方留下的印象。

——《拆出你的沟通力Ⅱ》

介绍自己可以用这个方法，介绍某一品牌产品同样可以这么做。

一般我们在给客户介绍产品时，只会去宣传产品的优势，甚至是夸大这些优势。很少会去把劣势也说出来。而当客户指出缺陷的时候，我们要么是极力解释，要么是勉强承认。最后的这样的结果是，客户会对优势表示怀疑，阻碍了客户的信任，增加了销售的难度。

曾经遇到过一个微商卖纯手工阿胶糕，她是在家利用纯阿胶配上辅料，制成阿胶糕。在给我介绍的时候，只是宣传手工熬制阿胶膏的优势，但是对于纯阿胶的来源这一关键从没提及。当我第二次问道这问题时，她也闪烁其辞。我此后知道这东西应该不靠谱，对她也不再信任。

这种方法在什么时候用呢？
当客户对你的产品不太熟悉、处于刚了解阶段的时候，为了增加信任，可以把产品优缺点都塑出来。但是说出劣势也要讲究个分寸，不是什么劣势都可以说的，而且每项产品都有优劣势，也不要把劣势说的比优势还多。比如一个人跟客户说“我们产品就是质量不好，但是售后很好的，你可以放心。”客户听了会做怎么想，质量都不靠谱的产品，售后做那么好有什么用。所以在描述自己劣势的时候，要点到为止，不要太“实诚”，把所有劣势都向客户展现出来，我们要分析客户的价值观，如果客户觉得价格是第一位的，那么就不要过分强调我们的价格比市场价还高。如果客户觉得质量很重要，那就不要总是强调我们偶尔出现的质量瑕疵。因为任何产品都有优缺点，而不同的客户在意的地方也不一样。所以在指出劣势的时候要选择客户不太在意方面。

在说优势的时候，要客观，千万不能过于夸大事实，基于事实的阐述才能够让人信服的。最后一步在概括产品特征时，用言简意赅的语言把特征表述清楚。

介绍品牌要全面