《痕迹识人》分享篇（2）

我是三才教育、樊登读书会丽梅，这是我的第71篇简书。（2018.8.11）

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《痕迹识人》分享篇（2）

今天继续分享《痕迹识人》这门课程~

【金句】

1. “口不择言”是我们内心世界真实想法的痕迹。

2. 负面强刺激强度足够高时，会改变一个人的习惯，甚至价值观。

3. 习惯塑造的本质是重复弱刺激。

4. 找对目标人群，用合理的方式进行重复弱刺激，就能够影响客户的消费习惯。

5. 发现痕迹之后，要通过有效地沟通和严谨地逻辑推理才能得出结论。

什么是痕迹

痕迹是过去的经历所留下的印记

痕迹是过去的经历所留下的印记，这个印记有两大特点：真实性、特殊性。真实性是指这些特性是难以隐藏的，特殊性是指一个人身上的特质与别人不一样。

痕迹是在一个人放松状态下，最先表现出来的头脑中印象最深的内容。这个内容就是沟壑回，是由一个人每天所感知到的刺激形成的。通过一个人身上的痕迹可以看出他的性格特征，也可以看出他的价值观。

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痕迹不等于结论

痕迹只是我们对人进行观察的切入点，我们千万不要看到痕迹就直接下结论说对方一定有什么问题。发现痕迹之后，要通过有效地沟通和严谨地逻辑推理才能得出结论。

痕迹是人过去的经历所留下的印记，这是由一个人每天所感知到的刺激形成的。当一个人经历了高频的重复弱刺激之后，会形成一种习惯。当一个人经历的负面强刺激强度足够高时，会改变他的习惯，甚至价值观。

当有人向我们表达了他的负面强刺激时，是对我们的信任，千万不要讽刺和挖苦。我们可以通过观察对方的习惯了解对方的成长环境。如果发现了对方的一些痕迹，要经过有效地沟通和严谨地逻辑推理才能得出结论。