同一个客户面对不同的业务人员，作出的购买决定相差几十倍甚至上百倍。
同一客户在不同时期，作出的购买决定相差几十倍甚至上百倍。
我们在健康险销售的时候总碰到一个问题，那就是保费一直做不高，问题是多方面的，一方面公司对高额投保人有比较严格的审核，对于风险控制较严；另一方面就是我们代理人的技能问题。
对于件均保费在2000-3000的代理人。这一类代理人只解决了“商保和社保”的问题，告诉了客户社保能解决什么，社保外的部分“自费药、进口药”需要通过商业险解决；告诉了客户社保存在给付上限的问题，需要通过商业险解决。
对于件均保费在5000-6000的代理人。这一类代理人懂得讲“提取给付”的概念，引导了客户购买重疾险，通过重疾险的提前给付功能，获得治疗费，并能通过获得的治疗费进行好好的治疗休养。
对于件均保费在10000-15000的代理人。这一类代理人已经懂得“保额销售法”，给客户讲述发生重疾后，需要通过至少5年年收入来覆盖医疗费、收入损失费、康复费用等费用，通过5年年收入来计算保额，并通过保额反算出所要支付的年交保费。
然而，目前来说，重疾险的技能到此似乎就结束了。全国绝大多数代理人的健康险做不到件均4万-6万，一个重要原因的原因在于，还没有把保险当做一个“资产”来配置，当真正把保险当做资产来配置，500万甚至1000万的资产来使用，并且国家对应的相关政策全面放开时，这样的保单就能遍地开花，而这个时候对于代理人来说，你所帮客户解决的就不是3年、5年的收入损失问题，而是一个资产该如何配置和使用的问题。
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