如何用“规避损失”这招在直播间“逼”客户主动付款
先来说一个小故事：昨天，我一边敷着面膜，一边刷着直播还一边放着电视剧，就这么有一搭没一搭的“被”付款了。复盘了整个过程，发现点击下单的那刻，博主很巧妙的运用了“规避损失”这招。
先来还原一下整个过程：
一款迪斯尼联名的拍拍球，颜值高，直播间下单有优惠还送赠品，我已经很心动了，但到了最后付款的那刻，我迟疑了。脑子像电影一样在播放“我家侄女会喜欢吗”，“我家侄女家里球也挺多的”，“好像也没这个必要”.....我正在激烈自我斗争的时候，直播间响起了2人对话。
A：拍拍球还能加单嘛？
B：没有了，这次只有1万份
A：米奇款没了，美国队长已经没了
然后，博主A转头对后面的工作人员说
A：看一下谁还没付款，没付款踢一下人好嘛？
对，听到“踢人”，我果断付款了。理智被一想到没了的痛苦完完全全取代了。
你可能也经常听到用“限时限量”引导下单，但是有些人听的多了也知道这套路了。如何击破这些人心理防线，你要告诉她，如果不立刻马上付款，你就等着懊悔吧，让限时限量变得刻不容缓。
为了你更好的理解，请你回忆这样的场景：
今天你看中一件超级喜欢的衣服，可能因为价格有点贵，可能因为怕买了被老公念叨。你准备再等等，回到家还是放不下想买。第二天，你再去商场，店主跟你说，衣服卖掉了，不会再有了。你是什么感觉？大部分人是不是很后悔，心心念念那件衣服，去各种网站搜寻。
我们对得不到的东西总是充满着强烈的渴望。所以在直播间的时候，我们也可以利用“规避损失”的心理，让限时限量加点更猛的调料，“逼”客户主动下单。
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