《蜥蜴脑法则》
【1】懂了很多道理，却依然过不好这一生
讲道理到底管不管用？家里有孩子的都会因为熊孩子犯浑很头疼，有素质的父母都要一边温柔讲道理，一边强忍怒火心说这是亲生的。咱们认为讲道理能让孩子改变他的行为。管用吗？谁讲谁知道！
那么对孩子不管用，对大人管不管用？每次在家跟老婆吵完我都很后悔，觉得没发挥好！夫妻之间之所以吵架，其实就是因为观点不一致，然后想改变对方，能改变吗？谁吵谁知道！
那么对别人不管用，对自己管不管用？我是一个胖子，我若不减肥，谁替我坚强！？但是现实情况是有几个人能减肥成功的？管住嘴、迈开腿，道理已经浓缩到这么简单粗暴了，还是屡战屡败，可见，对自己，讲道理也是没有用的。
那么，到底什么有用？
【2】蜥蜴脑
咱们要在自己的大脑里寻找答案。咱们的大脑由三部分构成，第一部分就是蜥蜴脑，这部分已经进化了超过一亿年，什么意思呢？就是至少一亿年前的动物大脑里就有这个了，也叫本能脑，它的作用是让身体对外界刺激迅速做出反应。这也是咱们大脑里最重要的部分，咱们抬腿走路，会去思考先迈左腿还是先迈右腿吗？咱们呼吸，会去先分析自己血液里的氧气含量吗？咱们觉得很热，要先制定一个出汗计划吗？不会，本能脑就直接搞定了！没有本能脑，咱们一分钟都活不下去！
【3】情绪脑
咱们大脑的第二部分叫情绪脑，它的作用是关注当下的欲望，情绪进化了超过五千万年，一般的哺乳动物都有，为什么咱们家里养宠物都爱养小猫小狗，很少有人去养蜥蜴蟒蛇，就是因为小猫小狗通人性，说白了就是有情绪的能力，会讨好、会发脾气、会粘着你，蜥蜴蟒蛇就不会，不可爱。咱们把蜥蜴蟒蛇这些叫冷血动物，除了生物学特征外，恐怕也跟他们没有情绪有关。咱们把那些冷酷无情的人也叫冷血动物，你看，无情，就是缺少情绪的表达，这些人不管是真酷还是装酷，反正我觉得从生物学角度讲是一种退化。
【4】本能脑
咱们大脑的第三部分叫理智脑，也就是大脑皮层，它最重要的作用是可以想象、推理、计划，这部分的进化史就比较短了，大概有250万年。智人，也就是咱们现在的人类，为什么能在自然界胜出，像上帝一般存在，见谁吃谁，吃灭绝为止，就是因为智人进化出了这部分大脑结构，通过想象、推理和计划，可以进行大范围的协同分工合作。
【5】两种思维
了解了大脑由三部分构成后，本书还讲到人有两种思维系统，一种是反射式思维，也就是咱们的理性思维，是由理智脑掌管的有意识思维。还有一种是自动式思维系统，是由蜥蜴脑掌管的无意识思维。很多脑科学研究和大量的实证证明，咱们所有的决定都收到自动式思维系统的影响，在很多决定中，自动式思维系统甚至是唯一的主宰。如果自动式思维的信息处理能力是一条双向十六车道的高速公路，根据科学家测算，反射式思维的信息处理能力也就相当于一根吸管！
无意识的自动式思维这么重要，那么怎么去跟掌管自动式思维的蜥蜴脑对话呢？
【6】别管思想，直接改变行为
咱们从小到大的惯性思维是要想改变一个人的行为，一定是先改变他的态度，态度改变了，行为就会跟着改变。所以咱们经常把别人态度上的转变当成咱们说服别人的目标，这个第一很难，第二没用。咱们要改变的是结果，观念变不变不重要，说服的真正目标是改变人的行为，让人以不同的方式行事，以产生咱们期望的结果。比如宜家的商场布局，它不会号召或吸引顾客把商场各角落都逛一遍，那样是试图改变观念，它直接把商场布局设计成只有一条路，要想从进口走到出口，就得把商场逛完。
【7】影响别人的唯一方式是与别人谈论它们想要的东西
这个世界上影响别人的唯一方式是与别人谈论它们想要的东西，并告诉他们如何得到它。你想要改变别人的行为，你得顺着他。比如美国的青少年吸毒情况很严重，政府部门要想个口号来阻止这件事的恶化，如果是“吸毒毁灭自己”之类的话，根本没人听，反而会对着干，因为觉得很酷，有叛逆精神，最后政府部门想的口号是“吸毒一点也不酷”，效果很好，因为吸毒的孩子们想要的是“酷”！
【8】让人跟着感觉走
说服在很大程度上就是努力让别人在不知不觉间就想按你建议的方式去做，也就是人都会跟着感觉走。比如说随大溜，咱们经常认为随大溜是没有独立思考能力的表现，其实这是人之常情，书里有个概念叫信息瀑布，当从别人哪里获知的价值观胜过咱们根据自身经验对某样事物的评价时，就会跟着走。咱们在广告里经常看到全球已经多少人选择了什么产品、或是某个专家说我信赖某某产品时，其实就是在利用这一点去影响别人的行为。
【9】与蜥蜴对话
蜥蜴脑是神奇的，它带着几亿年的进化而来，不管你觉得它靠谱，或是不靠谱，它就在那里，指挥着咱们的生命。咱们可以通过学习它的规律，了解怎么跟它对话，让咱们的沟通更顺畅，生活更美好！
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