好人乐于助人，愿意牺牲自己的利益去帮助别人，敢于付出。这些生活中的好人，是“付出者”。
我们都爱付出者，也想成为付出者。可是，我们怕遇到获取者，怕获取者不停地让付出者付出，不停地向付出者索取，以至于付出者入不敷出，惮尽力竭。当一个付出者，被获取者索取的时候，我们会笑这位付出者是“傻子”，甚至认为他们懦弱。
可是，付出者心里也备受煎熬。他们心里能感受到获取者的贪婪和强势，也知道自己再也不能那样下去了，可是就是说不出口，他们难以对别人说“NO”或者争取自己的利益的要求。付出者本性如此。
有没有解决办法呢？有。
当别人再三提出索取式请求的时候，我们强调这件事对于他人的利益，而非对自己利益的关注。例如，在职场上想提高薪水，如何向老板提出来。一种提法，可能提自己将来的潜力；另一种是，假如自己提不出口，可以说自己提高薪水是为了自己的家庭，或者为了将来更好地为公司做贡献。
把自己当作一个某个人或者某个团队的代理人，而不是为了自己去争取利益。心理学上将这称之为“关系性解释”。当付出者为了别人代言时，他们推进别人的诉求就在推进自己的诉求，别人的利益与自己的利益保持一致了。另外，这也维持了他们作为付出者的自我形象和社会形象。
运用这种方法，可以上付出者变得果敢而且体面。
另外，付出者可以换位思考。
付出者与获取者的思维差别：获取者努力从固定大小的蛋糕分得更多；付出者是先将蛋糕变得更大，然后每个人可以分得更多。
换位思考，让付出者关注自己利益的同时，也不停地关注对方的利益。他们倾向于找出双赢的解决方案，将蛋糕做大，从而既让别人也得到自己的利益，也让自己的利益不受损失，甚至收获更多。
是不是很巧妙？
当生活中，我们遇到贪得无厌的获取者的时候，我们可能总是破口大骂，期待用道德力量去约束别人。不过，人都是趋利避害的。只要不违法，很少人会退让的，特别是在谈判中。这时候，我们可能只需要运用上面的两个技巧，可能会找到创新性的解决办法，最后大家都很愉快。
以上内容来自书籍《沃顿商学院最受欢迎的成功课》。很多人第一次进入社会的时候，我们可能会向长辈们或者已经进入社会的人士寻求建议。我想这本书，都把他们大部分的精华都写在里面了，而且是通过各种科学实验来验证过来的。
而且， 这本书不会教我们不停地索取、激进，或者大的公司提出的狼性，而是教我们创造价值，将蛋糕做大，最后大家都获得很大的一块。
人是有弱点的，力量是有限的，我们要去承认它，也要去找一种合理的方式去解决它。
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