Day25 激发购买欲望

时间：2020年7月30日

书籍：《爆款文案》P30—109

作者：长欢

写带货文案的第一步，就是要激发顾客的购买欲。那么，有什么具体一些、我们可以直接拿来用的方法吗？还真有！

本文作者从实战中总结出了六种激发购买欲的好方法，下面就来一起学习吧。

001.感官占领

在描述体验产品时，注重眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心理的感受。

假装自己是顾客，重新体验一次自家产品，把感官感受记录下来。

用孩子般的好奇心体验产品，用充满激情的文案感染顾客。

002.恐惧诉求

适用于省事型、预防型和治疗型产品。

恐惧诉求=痛苦场景（具体、清晰）+严重后果（难以承受）。

003.认知对比

适用于成熟品类产品，在某些方面“更好”。

我们先指出竞品的差，再展示我们产品的好，我们的产品就会显得格外好。

“认知对比”两个步骤：1．描述竞品：产品差——利益少；2．描述我们：产品好——利益大。

004.使用场景

“多场景”可以刺激购买欲，让读者想象到一天下来，他可以一次又一次地使用产品，不断获得幸福和快感，成为他生活中经常用、离不开的好物件。

洞察目标顾客一天的行程，思考他工作日、周末、小长假、年假和大长假会做什么，把产品植入这些场景里。

在工作日和节假日，人们的安排差异很大。在每个节庆前，我们要提前预判顾客的安排，自然地把产品植入进去，运用多场景文案激发顾客购买欲。

005.畅销

心理学实验证明，74%的人会受从众心理影响。利用人们的从众心理，明示或暗示产品“畅销”，不但能激发购买欲望，还能赢得读者信任。

大企业列出自己的销量、用户量、好评量等数据，体现自己行业领导者的地位，能让读者更想购买。

中小企业描述产品热销的局部现象，比如卖得快、回头客多或产品被同行模仿，营造出一种火爆销售的氛围，同样可以激发人们的购买欲。

006.顾客证言

精选几条生动的顾客留言，用人们真实的使用感受证明产品好。

“顾客证言”既能激发顾客购买欲望，又能增强顾客对产品的信任感，是少数能“一箭双雕”的文案方法，威力强大。

顾客证言成功关键：挑选的证言，必须能击中顾客的核心需求。

所有作用于人身上的产品，我们都很难对效果打包票，但我们可以用顾客证言来表达。

拿出纸笔，用以上六种方法试着动手写写看吧！