1、为什么要做建工险
因为建工险客户稳定，业务量大，保单保费起步高，容易获得团险加佣方案，一旦成交，做好服务可长期合作，收入稳定。
2、我得到的收获
通过建工险的业务开拓，接触更多的相关企业，很容易得到转介绍。同时可通过建工险的成交，进一步开发公司的员工团体保险，员工个人家庭保险，企业高管和企业主的年金类保单。
3、如何开拓、切入
开拓渠道很多，通过各种渠道接触认识企业负责人，先做朋友，再做交流，最终成为客户。切入点有两个方面：
（1）企业负责人，谈意外事故给公司带来哪些风险，给他个人带来的风险，请他分析如何解决，再到保险。
（2）项目老板，谈项目给他带来的利润，一般是假设15～30%，在一切顺利的情况下，1000万的工程有150～300万的利润。那么会存在哪些自己不可控的因素导致赚不到这笔钱呢？让他自己说。一般他都不会说有问题的。就提醒他：原材料涨价，人工费涨价，不小心买了不合格的原材料导致质量问题等等都会导致利润损失。他会认可这几点，因为他可控。然后再提出安全生产，现在时不时有事故发生，是不是安全事故都不能完全规避啊？就问他，如何能保证100%不发生事故呢？基本没人敢说100%安全。就切入保险了。
4、异议处理
（1）我们的保额低 ！告诉客户，商业保险的最大功能是补充保障，不是主要保障。因为现在发生意外伤亡事故，赔付多在120～150万/人，现在很难在保险公司买到这么高的保额。那怎么办？（让客户给个方案）那就是工伤保险必须要买，保障大的损失（赔付约在90万/人），再加一份30～50万的建工险，就很好规避损失了。然后切入产品讲解 别人不保我们保 别人赔的我们赔钱更多 。
5、未来的计划
持续服务已成交客户，保证保单有效，做好日常联络。逐步开拓新客户，争取在未来2年成交30家建筑企业，收集500人准客户群体，再进一步做增员，把建筑企业的保险业务做大做全。
6、和公司全体伙伴合作，给大家提供力所能及的建议。大家一起开拓，才能提高市场知名度。大家好才是真的好。
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