有没有自己一套成熟的销售知识体系了？

重复单一的学习，对成长的边际贡献越来越低。
我有个做销售的朋友，每天特别忙，做了两年了。

我问：你做了两年了，有没有自己一套成熟的销售知识体系了？
她回：啥体系？我就每天那套话术给客户讲呗。
我说：最近有个讲怎么做销售的课挺火的，老师也有多年的实战经验，你没去听一下、研究一下么？
她回：朋友圈里看见过，但我哪有时间学啊。
我问：关于营销、品牌的书和文章，你看得多么？
她回：我光谈客户做销售都累死了，哪有时间再学别的...
如果一个人只是从工作过程中学习，那么这种单一的学习方式，必然导致它对成长的边际贡献越来越低。

每天一定要让自己有时间成长，其实是让你拓展除工作外的其它成长方式，你学习的方式多元化，对成长的边际贡献就越高，你的成长就越快。

我跟那个做销售的朋友说：
1、你做了两年销售了，如果继续这样只是天天谈客户天天谈客户，第三年你可能还是这样。
2、你要抽时间多听一些课程，更新完善你的知识体系，并在之后的销售过程中去运用实践。
3、你要多学一点品牌的知识、营销的知识，这样对销售工作帮助很大，你要多一点商业知识商业思维，这样你越来越专业，谈客户更有说服力等等。

一个人在职场里持续上升，必须要有持续的增量成长。

如果你每天、每周、每个月都忙到没时间成长，那么你每一天的工作，都是在消耗存量。你的存量是有限的，一定是越消耗越少。

一个日复一日消耗存量的员工，必然是一个不能提供惊喜的员工，所谓普通人，就是不能提供惊喜的人，有增量才有惊喜，才能持续上升。