帅总网络随笔010：西南航空不败神话（小说）

作者: 招生幕僚 | 来源:发表于2020-10-26 09:01 被阅读0次

一、故事010：

美国西南航空是一家很奇葩的航空公司，只做短途却很赚钱。为什么说很奇葩：

1.只用二流机场做起落点（便宜）

2.只用一个型号飞机（维修易）

3.只选短途飞行（成本低）

4.只用幽默的雇员（能讲笑话）

5.不提供餐饮

6.不提供机票

7.不提供行李托运

8.不设代售点

9.价格超级便宜（很多票价都低于同行50%）

哪怕西南航空如此奇葩，有很多人投诉和不满，但西南一直清楚自己，不可能得到所有人的喜爱，只在自己能做的范围内做到极致，最终成为美国短途市场的不败神话。

二、招生思考：

1、不是所有的客户都是你的客户，招生的本质就是找人，链接跟你匹配的客户，符合你价值观，提供相应需求的客户

2、找到自己的优势点，是营销强，教学质量好，还是服务到位，或者是几个点打包，便宜的二流机场+单型号+短途+幽默雇员，对应的是招生方式或者招生策略=性价比高的引流产品+循环拼团玩法+班课+最强师资，固定反复演练打磨自己整套的营销体系，你的招生就会水到渠成

你学会了吗？我是招生幕僚帅总。

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