创业卡片，诚毅每日分享，2019·04·06第111期
文|诚毅
这个时代的营销到底有什么改变了？其实就是传播和分销的渠道彻底改变了。不一定非要在店面里做销售，也不一定非得多层渠道层层加价下沉，而是通过一个个人，就可以把货卖出去。
因为每个人都有手机，都有微信，微信里面都有流量，而且是带着信任的。这意味着，每个人都有了可以变成渠道的机会。但是，还有一点，每个人本身就是消费者，而消费者就是分享者，就是推广者。
这是一个用户既是消费者，又是消费商的时代。
但凡有一点互联网思维的商家，都会想到，将用户和品牌绑在一起，当用户购买一次产品以后，商家从里面拿出来一块利润，设立一个资金池，然后，根据一定的运算机制，再返回给到他。
可是，具体怎么操作呢？今天给大家分享一个案例。
有数酒的创始人何慕，只销售一款酒，年销超亿元，他是怎么做的？
他设立了让普通消费者变成有数东家的机制：普通消费者，只要充值1万元就可以成为东家，但每年销售额不少于12万元，否则次年将不再享受东家的待遇。
成为有数东家的权益：
1，以市场零售价的对折购买有数酒。
2，可以获得1%的积分，积分可以在有数商城消费。
3，购买金额的5%变成了有数值，这个有数值对应一定的有数公司分红的权益，每个月有可以对应的分红，系统会直接把分红发放到你的帐户余额，实时可见。可用于购物，也可以提现。
何慕在设计分红这个点时，很高明。
如果是传统的按照每年公司的净利润的形式，这个事情就不太靠谱。因为你可以通过做帐把利润做没。要做到分红，必须做到完全透明！
那么，分红的钱从哪里来？何慕把这一块支出加在了产品的定价里，在核算产品成本的时候，多加10%作为成本，这10%就是拿来分红的，实际上在分配这部分分红的时候，已经把这个钱提前拿出来了。
这样就很好计算了，只要有销售额产生，就会拿出来10%分红，这样就很容易计算。
通过这样的设计，他能够把每一个用户抓住，你买了酒，就可以返给你积分，还能给你有数值，参与分红。分多少钱在App上实时显示，每一分每一秒都知道，你自己就总是会过去看，你分得了多少钱。你总是在惦记着。
让你惦记的同时，你发现，你的身份标签变了，你变成了和这个项目相关的人。
这个案例告诉我们，通过巧妙的设计，将消费者变成股东，让他觉得，这个生意和他有关。他就有理由再次购买，并主动传播这个品牌了。
你可以想一下，这一套方法可不可以用到你自己的项目里面？
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