#心理学知识日签# 今天来讲心理学中著名的“登门槛效应”。（明天说的是与此相对的“留面子效应”）
登门槛效应又称得寸进尺效应，是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。这种现象，犹如登门坎时要一级台阶一级台阶地登，这样能更容易更顺利地登上高处。
先看一个实验。
1966年，美国心理学家曾作过一个实验：派人随机访问一组家庭主妇，要求她们将一个小招牌挂在她们家的窗户上，这些家庭主妇愉快地同意了。过了一段时间，再次访问这组家庭主妇，要求将一个不仅大而且不太美观的招牌放在庭院里，结果有超过半数的家庭主妇同意了。与此同时，派人又随机访问另一组家庭主妇，直接提出将不仅大而且不太美观的招牌放在庭院里，结果只有不足20%的家庭主妇同意。
研究者认为，人们会拒绝一些难以做到的或违反意愿的请求，但是他一旦对于某种小请求找不到拒绝的理由，就会增加同意这种要求的倾向；而当他卷入了这项活动的一小部分以后，便会产生自己是关心对方的知觉、自我概念或态度。这时如果他拒绝后来的更大要求，就会出现认知上的不协调，于是恢复协调的内部压力就会支使他继续干下去或做出更多的帮助，并使态度拓改变成为持久的。
应用：
1.在想要别人做某件较难或者不愿意做时，可以先提出做一件较小的他不会拒绝的事情，这样他会更容易接受。
2.在职场中，上级不要一下子对职场新人提出过高的要求，不然会让他们产生焦虑和抗拒心理，可以先提出比过去稍有进步的小要求，当他们达到这个要求后，再通过鼓励，逐步向其提出更高的要求，这样员工容易接受，预期目标也容易实现。
3.情感方面，在追求异性的时候不要企求一步到位，可以先做朋友……更好的朋友……然后再慢慢提出交往的请求。而不是初次见面就跟对方说“做我女朋友吧“，这样会把对方吓跑的，兄弟。
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