「拆页一」P11“相信我”的故事人们不想要更多信息，他们通过眼球选择他们想看到的信息。他们需要信仰一一对你、你的目标、你的成功和你讲的故事的信仰。能够移动大山是信仰而不是事实的力量。事实无法形成信任，信任需要故事维系它──一个有意义的故事能激发人们对你的信任，希望你的建议确实能实现你的承诺，听众会重新燃起对你的希望。真正的影响力比起让人们做你想要他们做的事情更加深刻。这意味着人们因为信任而延续你的故事。信任能够克服任何障碍，达成任何目标。金钱、权力、权威、政治优势和蛮力早晚都会被信任征服。讲故事是获取信任的捷径。一个有意义的故事可以激发你的听众同事、领导、下属、家庭或一群陌生人──得出和你一样的结论，继而相信你的话，做你想让他们做的事。人们更重视他们自己得到的结论，他们只会相信真实发生在他们身边的故事。人们一旦将你的故事当成他们自己的故事，那你就挖掘出了信任的强大力量。接下来你无须再做多大努力，人们每次和别人回忆、复述你的故事，都是在扩大你的影响力。
「I， 重述知识」请说说与自己从前理解的讲故事有何不同，从前的理解分别从小时候，学生时代，进入职场后，成为父母后四个时间点描述。
故事，是一种题材或者载体，把我们想要表达的概念或者精神形象化、呈现出画面感，拉近我们彼此之间的距离，让观众对表达者逐步建立“信任”感，进而做到你想让他做的事情。
小时候的理解以为故事有两种：一类是编的虚拟故事，另外一种就是讲述的某个人身上发生的事情，当然两类都分不清真真假假。比如大家可能也会碰到这样的情况：小样的妈妈经常给她讲自己年轻的时候，作为家里的长子，每天下地劳动，回家还干很多活儿，但还经常吃不饱穿不暖，现在生活条件变好但是也不能浪费，教育我们依然应该勤俭节约，好好学习改变命运。
长大一些进入学生时代，故事成为了我们眼里他人的传奇。比如某某某这次考试又如何如何厉害、老师指定的某某某名人传记、还有我们课堂上偷偷看的金庸武侠或都市爱情类小说，似乎小说和故事很难完全分开。学校里经常碰到这样的情况：室友回来跟自己讲听说谁谁谁又考了第一名，哪个班有个帅哥或者美女，再或者讲某人的私人故事。这个阶段故事是描述事件的一种方式，而且传的有模有样让人好奇。
工作进入职场后，似乎没有刻意去讲故事，但我们自己的生活本身就已经成为一个个故事，可能这故事有的精彩或者平凡、有的曲折或者顺利等等，我们都是他人故事里的路人，却常常忘了是自己故事里的主角。工作后，讲故事的时候一般离不开这类话题：如何“更幸福”、如何“更漂亮”、如何“更有钱”、如何“更有趣”等等，我们变得非常实际，希望从故事里能看到点什么，并让自己变成成功的那个“影子”。
「拆页二」P12无论你是通过你的生活方式还是语言来讲故事，确定人们是否被影响的首要因素都是：他们是否相信你?上述例子说明，即便是亿万富豪也不能轻易赢得人们的信任。如果影响力仅仅是权力或金钱的产物，斯基普早就成功了，毕竟他拥有金钱和权力。但是有时这确实也是一个不利条件。他的故事是一种操纵术吗?可能是。如果是操纵术，那么当斯基普停止说话，结果就会发生变化。当操纵者没有持续维系他影响力的网络时，网络就分崩离析了。操纵术(让人们相信一个不真实的故事)需要持久的力量来维系预期的结果，而且违背道德，令人心烦。坦白地说，操纵术是影响力较为低级的方法。有一种更为有效的提升影响力的方法，任何有经验的人都可以使用──讲一个富有真情实感、具有说服力的故事。
有6种类型的故事能有效地提升你的影响力。1.“我是谁”的故事2.“为什么我会在这里”的故事3.“愿景”的故事4“教学”的故事5.“行动价值”的故事6.“我知道你们在想什么”的故事
小贴士：前三类故事大家过去接触的比较多，后三种故事的名字稍微有些生涩，我下面用书中的含义做一点解释。1）“教学”的故事，指通过讲故事教会他人技能、如何思考问题，授人以渔。2）“行动价值”的故事，指故事中主人翁的行动体现了他的某一个价值观念。如包含这样内容的故事：孩子胆战心惊的和妈妈说打碎了妈妈最喜欢的花瓶，妈妈说，“你诚实的告诉我这件事，花瓶碎了就碎啦。”3）“我知道你们在想什么”的故事，指他人有什么担忧，你用讲故事的方式来打消这个担忧。「I， 重述知识」六类故事，你最喜欢哪一类，为什么？
I :六类故事：最喜欢的是“行动价值”的故事，通过行为体现一个“理念”或者“某方面的价值”，相比只是单纯的讲道理会更有说服力。父母是孩子最好的老师，你想让孩子成为什么样的人，首先你得是什么样的人。
「A1，激活经验」过去你最喜欢讲哪一类故事，挑选一个你最喜欢的故事写下来
A1：过去最喜欢的一个故事： 一位老师对着下面的学生说，请你们看右边，但由于他的手指指向了左面，你猜有多少人能看对方向？这个例子可能大家都听过，基本上所有的人都看向了老师所指的方向。重要的不是你说什么，而是你做什么。 现在金融行业出现了很多以“投顾”模式“理财大V”，他们做的一件事情就是用真金白银投资，让中小投资者可以看到实际盈利或者亏损情况，心甘情愿的跟投。因为这些大V成功过，所以客户相信跟着他，自己也能成功，自己也能赚钱盈利。 我自己和客户经常讲一个故事：以前碰到一位陕西的客户，曾经在2002年投资了很多钱，中间亏损了很多，市场跌幅也比较大，但是到2007年的时候整个投资额翻了几倍，享受到了丰厚的收益。所以后来每次熊市的时候，这个客户反而会主动积累筹码，增加投资，也愿意等待并持有到牛市。所以请大家相信估值便宜的时候积累筹码，市场变化的时候盈利才能更丰厚，如果熊市忍受不了亏损割肉离场，那牛市的时候千万别被忽悠冲进来。
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