市场细分是通过市场调研，把消费者的需求和欲望、购买行为、购买习惯的差异来进行区分。把一个整体的市场分成若干市场的一个过程。我们开始做色浆时，有点想当然，自己有技术，设备投入也不多，当时利润相对也高，搞定三、五家大厂，就过得很舒服了。进入行业后，碰得头破血流。直到现在我们也没有一家很大规模的厂家客户。那时选择手调小包装色浆也是被动的选择，被动去细分这个色浆市场。
由于企业的资源有限，所以不可能为市场当中所有的客户来进行服务。所以企业应该根据自己的资源状况和竞争优势，选择特定的细分市场才能够立足。
对于我们来说，资源更是有限，竞争优势也不是很大。即使我们认为的技术优势，和大公司比较起来也没多少可炫耀的优势。所以，我们只有找个大公司不重视的细分去发力。
那么什么是好的细分呢？
被动地选择现在的小包装流通市场色浆是我们能生存的条件，主动强化细分刚是为了更好的发展。
好的细分是要能够促进增长，好细分三个指标：
• 行为存在着普遍的差异性。行为细分与以前的细分、传统的细分最不一样的是，通过行为细分能够直接看到需求差异。
• 第二个价值贡献大。对于我们来说哪些色浆种类利润贡献更大就是我们继续深挖的点。
• 第三个普遍还高不高频。找到复购频率高的色浆品种
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