如果要问今年最强劲的风口是什么？我想很多人会说是直播带货。
因为疫情的影响，全国人民足不出户待了几个月，改变了以往的生活习惯，使得直播领域得到极速的增长。
而且你可能会发现，就最近这两个月，从事直播的人越来越多，网红、明星、各个行业的人，都不约而同进入直播行业。
那么直播会不会如同当年的淘宝，颠覆性改变人们的购物习惯呢？
其实直播并不是新鲜事物，早在十几年前，有一款YY的软件就有直播功能，我在2012年开始经常看里面的游戏直播。
而后经历了16年直播网站的大战，斗鱼、虎牙、龙珠、熊猫等等。
但那时候的直播，大多集中在游戏、唱歌跳舞、户外等领域，和“用户人人直播”的距离还是有些遥远。
真正意义上的直播风口，说的其实是这两年，淘宝直播，抖音直播。
先有薇娅全年销售300亿，李佳琦一秒228万。
然后罗永浩首场直播1.1亿，刘涛入职聚划算直播销售1.48亿。
还有诸如李小璐、王祖蓝、陈赫等明星开启直播，似乎整个市场都掀起了直播的浪潮。
“站在风口上，猪都会飞起来”
相信你对这句话不陌生。
很多人视直播为现在的风口，感觉只要做了直播，就能快速获得销量。
然而事实并不是这样的。
我从一个大佬那得到的三十几家数据，非常不好看，好看的也都是折扣，并不盈利。
我自己也去蹲点了很多直播，讲解员扯着嗓子吆喝，展示产品，这个形式简直就和多年前的电视购物如出一辙。而且还没有当年电视购物员的洗脑功力和趣味。
而且你会发现，直播间观众下单的动机是什么？绝大多数是因为便宜。
你卖的东西比平常便宜，那么我愿意买。你要说东西非常好，但是直播间能展示的其实也有限，并不是我购买的理由。
贵货不需要在直播间，别的地方可能就直接买了。
不理解的东西，直播间看了也未必懂。
所以大多时候，还是因为折扣，因为贪便宜。
你可能会说，某些直播间卖的很火热啊，这是怎么回事。
有利益的地方就有斗争，很多直播间人气是刷的，可以找人，可以弄机器人，可以是自己人下单。“土豪的钱原数返回，平民的钱三七分账”，是很多MCN工会的盈利手段，直播带货也有类似操作。
他们会让你觉得很多人买，激发从众心理，诱导你下单。
还有一种套路商家的，比如你有货，找网红去带，签个什么一比一的协议，给他5万的坑位费，必须带10万的销售额。然后呢，你就可以躺着收钱吗？
他可能是拿着你的坑位费，用不同的IP地址（电商套路）买你的产品，这部分佣金就赚到了，再退货30~40%，手里的货加价自己卖出去，空手套白狼。
就算你从退货率要求，也很难制止各种套路。
最近也有微博大V爆料，头部的带货主播甚至明星，商务对接很差，带货效率也低，大概率是赔钱的生意。
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直播的背后，对供应链的要求极高，重点是货本身好不好，而不是直播这个形式，它只是一个口子，就算不是直播，也会有其他的渠道。
薇娅李佳琪团队对选品的要求高到变态，其他没有这么严苛要求货品，又如何在这个市场中竞争。
直播电商，最重要的还是“商”，不能只顾着售前的虚荣数据，而忽略了最关键的售后功夫。
对于普通人，如果没有很好的供应链作为后盾，直播带货也就是打水花的游牧民而已。
而且说真的，直播很累很累啊。
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