占领高地
高地易守难攻。
战争中是占领地理高地，商战中是占领心智高地。
高地要么去抢占，要么自己开创。
自己开创高地的方式有2种：
①创新
技术创新，商业模式的创新（联邦快递的次日送达）。
②利用变革、趋势的优势。
外部因素引起的。
超出任何一个组织的控制能力，也不是任何一个人或一个组织创造的。
新的高地起来了，曾经的高地就被夷为平地。
所以变革打破的是现有的竞争局势。
在有可能变成高地，可防守的领域，集中资源，锐意创新。
成功的变革如：
电，带来的有轨电车，电动机，电报，电话，收音机。
汽车，飞机，现代的公路。
自动制表机。
缝纫机，
应运而生的现代化品牌，可口可乐，通用电气，福特，亨氏。
推动变革的基础性力量是什么。
早期就能发现变革，并积极应对。
识别变革带来的影响，新产品的涌现，其他产品的市场需求下降。
①感受变革
思科案例，从规模经济到个人知识和技术，类似于军事竞争突然从军队之间的大规模作战转战到单兵作战。
②识别基础性力量
深入分析一些零零碎碎的细节。
预测变革的动向。
足够多的专业知识。
由表及里，深入挖掘，发现真正推动变革的基础性力量。
某一部分起的作用越来越大。
竞争的基础点在哪里？是否需要改变？
在变革中，激流勇进，趋利避害。
③寻找变革中的路标
竞争格局的调整。
相对优势，只需要比竞争对手的战略好，比竞争对手的战略快10%。
没有参照物，就没有标准，没有方向感。
竞争对手就是一个参照物。
参照物，是前进的路上的参照，而不是方向。
路标1——固定成本上涨
固定成本的上涨，引起各种产业变革，尤其是产品开发成本。
企业达到了一定的规模，才能承担固定成本上涨带来的压力。
路标2——管理放松
产业政策对竞争的影响。
企业自身的惯性，对竞争格局有固定的看法。
严格管制和放松管制下，对于真实成本的了解程度不一样。
路标3——可预见的倾向
耐用品的市场增长和普通商品的市场增长规律就不一样。
路标4——当前企业对变革的反应
当前企业的惯性问题
路标5——吸引者状态
产业如何根据技术因素和需求结构，决定自己的运营方式。
如何塑造产业的吸引力？
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