每天学习五分钟，美容院老板赚钱很轻松！！
你好，我是诚佑，美容院营销专家，每天一篇文章，分享我的美容院营销咨询经验与观察，这是第729篇原创文章
我一直强调美容院赚钱精准客流与良好的现金流是两项指标
很多美容院老板最近也私下多次和我沟通美容院拓客的策略以及一些套路
但是美容院拓客不是一间独立事件
不是说你把方案做好、套路执行好，然后执行拓客就可以实现轻松赚钱了
虽然我之前说过，拓客不一定实现轻松赚钱，但是不拓客一定被对手淘汰掉
这里很多美容院老板多次问我：为什么说拓客不一定实现轻松赚钱呢？
因为你拓客好不一定赚钱，但是美容院要实现赚钱离不开拓客，这就是这两者之间的关系
回到这个问题：为什么拓客不一定实现轻松赚钱呢？
因为你在拓客之前没有解决这6个问题
一、没有设计锁客留客策略和流程
这个问题太重要了，我在之前下店的时候发现很多美容院老板搞了一次拓客活动，效果很好
但是结束之后发现没赚到钱
主要原因就是没有设计锁客和留客流程
客户来了之后，体验完就走了，你没有设计锁客流程，白费劲拉来客户，结果没有留下，是不是觉得很冤？
二、美容院员工不了解老板的美容院拓客意图
从设计拓客开始到设计锁客以及设计成交流程美容师没参与
有个老板向我抱怨，本来做的拓客方案很好，结果美容师执行不下来
然后我在他店里和美容师交流发现，美容师根本不知道老板的意图
你的员工不知道你的意图，你让他执行个什么！！
所以当你的员工没做好的时候，作为美容院老板你要想，你到底有没有跟你的员工价格明白你的拓客意图
三、没有让客户形成到店的习惯
有一个美容院掘金研习社的学员，去年做了一场拓客活动，效果很好，敲门砖是一个四次的基础项目
但是最终效果很一般，也就是后来升卡、锁卡上出现问题
交流一番我发现对于这些新客户，他的美容院没有让客户形成到店的习惯
很多客户体验卡项目，四次竟然扯扯拉拉两个月才完成
这么做不拖死你才怪
所以对于新客户，一定要养成新客到店的习惯
四、没有合理的产品体系
很多美容院从拓客开始以及到最终的高端项目，项目设计很不科学
比如一个体验卡90%以上的美容院设计很不合理
99元享受十几个项目，每个项目一次
这样的结果其实反映了美容院老板根本不明确这次拓客活动到底要搞定那些客户
最好的方式我在课上和学员分享过，就是针对一两个未来要成交的项目给他们设计拓客体验卡
先设计后端，再设计前端
五、没有同盟战友
很多美容院老板开业之后闷头苦干，甚至有的美容院老板干了一两年连一条街上的邻商都认不全
俗话说：远亲不如近邻
如果你在同一条街上混的很好，大家都是很熟的朋友，彼此之间介绍客户，那么你的美容院拓客是不是更好、更轻松一点
六、没有一套有效的美容院营销系统
我一直强调，如果说美容院是一台赚钱机器，那么美容院营销系统就是机器的运转核心部分
你的核心运转部分有问题，这台机器还能正常转起来么
尤其是拓客系统，很多美容院天天拓客、但是天天缺客户
因为美容院拓客系统有问题
好的美容院，根本不用天天拓客，因为拓客系统已经实现良性循环，能一定程度自动运转给你带来客户
作为美容院老板，如果你在拓客之前把这六个问题解决好，你的拓客活动将会事半功倍
祝你成功！
真诚的
诚佑
美容院营销专家
掘金研习社创始人
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