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如何探求业务的本质和价值

如何探求业务的本质和价值

作者: 吴海燕_YuBin | 来源:发表于2018-12-11 22:57 被阅读10次

什么是业务?最近一直在想这个问题。

盘点的时候,老大会说,你要有业务感,你是在做运营不是在做产品。

在我看来,两者只是分工不同,究其本质,对于同一个业务的角色,不管是运营,还是产品,还是技术。本质上都是服务于一致目标。

那什么是业务?

对于一个饭店老板来说,业务就是给顾客提供美味的食品,赚取食品加工费;

对于一个理发师来说,业务就是给顾客理出合适的造型,赚取设计费;

对于一个房产中间来说,业务就是给购房者和卖房者形成信息匹配和售卖咨询服务,赚取的是信息不对称的服务费;

对于一个社群创造者来说,业务就是维持社群的统一价值体系和对应知识服务,赚取的是知识传递的费用;

在互联网公司,大家会说,我是一个支持部门,做的是流程优化,或者业务规则,没有这么多赤裸裸可量化的金钱服务的评估方式。实际上,在我看来,金钱只是最终的一个顺带结果,本质是“供需关系”。

这种供需关系,一种是本身就存在的传统业务,比如上面讲的各种现有的行业生态。另一种是由于新技术、新经济形式下“涌现”出来的,比如共享单车、在线支付等,这些供需本身存在,只是之前没有能力或者平台支撑。

那么回到一个公司内部的团队,在思考什么是业务的时候。思维上的着力点,应该放在“供需”上面。外部市场的需求是什么,或者内部各个团队的需求是什么。这种需求包含很多:

不对称的信息:广告、搜索、共享匹配、新闻

技术服务:存储、计算、技术框架、敏捷工具

知识情感:社交、自拍、自媒体等

所以,你细分一个业务流程也好,还是一个客户群也好。从需求本身去挖掘你需要做的事情,进而设立指标。这种指标,我认为最直接的衡量方式还是经济价值。比如:你做了一个计算服务,到底有多少客户愿意付费使用;你提供了一个知识内容,有多少用户付费订阅。

也许你会说,我只是大公司链路里面的一个环节,那是否就无法计算价值?团队投入的人力,时间背后都是很明确的金钱价值。那么这几个人做出来的东西是否真的覆盖了这些成本,如果这个链路变成收费,是否有人愿意付费使用?是不是有其它团队的服务能够替代?

我们现在有很多时候,思维都局限在眼前的具体事情上面来,一天到晚忙来忙去,其实更应该做的是跳出来思考下,我现在做的事情,背后真正的需求是什么?是要配置的快么?还是根本就不需要配置?是要文档清楚么?还是根本就不需要看文档?

从个人来讲,你的人生定位也是找到你的业务本质,并寻求衡量这个本质的价值点。所以多化心思想清楚,定位清楚也是非常重要的。只局限在当前具体的事情上面,也是会造成需求不明,价值不清,南辕北辙的情况。

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