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Amy Cuddy: Your body language shapes who you are
TEDGlobal 2012 · 21:02 · Filmed Jun 2012
Body language affects how others see us, but it may also change how we see ourselves. Social psychologist Amy Cuddy shows how “power posing” — standing in a posture of confidence, even when we don’t feel confident — can affect testosterone and cortisol levels in the brain, and might even have an impact on our chances for success.

演讲内容

内容很多，我把它们分成两点：

一、肢体语言能够反应你是什么样的人

社会科学家认为肢体语言可以预测生活中有意义的结果，而这种作用是无意识的。人们往往察觉不到自己正受到肢体语言的影响，不管是别人还是自己的。Amy在此提到了一个新概念：非语言(Nonverbal)。维基百科是这样解释的：

非言语交际（Nonverbal communication）或译非语文沟通，是社会心理学中的概念，指人在传达讯息时，会使用语言、文字以外的媒介，例如脸部表情、肢体语言或音调等，来辅助说明语文的意旨……通常我们先注意一个人的语言或文字，因为这是最方便判别的外显特征。但因为语文表达终有不足，所以我们会额外注意他或她的非语文表达，这有助我们理解对方的情绪、态度、个人特质，甚至是内心真正的意图。

Amy告诉我们，权力和支配的非语言表达是“扩张，变大”，无助的非语言表达是“蜷缩、变小”。

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但无力量的人面对位高权重的人时，他们倾向把自己变得较小，而不会模仿对方的行为。

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非语言和语言一起，构成了一个人的形象。

2. 心理和身体的相互作用

接着Amy举出她在MBA课堂上观察到的现象：

女人一般比较容易比男人感到无力，而入学的时候男女是不分轩轾的。

她认为男女成绩高低除了性别差异外，部分原因和参与度有关。她开始思索：让她们假装参与进来会不会使得她们最终真的参与进来（Is it possible that we could get people to fake it and would it lead them to participate more）？然后她跟合作伙伴开始研究这个课题：

我们非语言的部分是否真的掌控我们对自己的想法和感受？
Do our nonverbals govern how we think and feel about ourselves?

心理作用导致身体反应是很显然的，比如我们高兴的时候会笑。那么身体能否作用心理呢？Amy对此表示肯定。她认为心理和身体的影响是相互的。

然后她做了大量的实验，在实验中给予受试者压力、心理暗示等，通过测量两种荷尔蒙的变化来说明身体是如何影响心理的。这两种荷尔蒙分别是：

睾丸酮（testosterone），是一种支配荷尔蒙。当你感到力量时，它就会上升。
可的松（cortisol），是一种压力荷尔蒙。当你感到压力时，它就会上升。

实验结果表明：我们的身体会改变心理，心理会改变行为，而行为会改变结果（Our bodies change our minds and our minds can change our behavior, and our behavior can change our outcomes）。
最后，Amy用她亲身经历的两个小故事告诉我们：当你觉得自己做不到的时候，假装自己可以做到，直到达成目的为止（Fake it till you become it）。

当你不够自信的时候，用两分钟做一个有力的姿势，能够让你更好地表现自己。