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每年的小升初和中考，家长都有一个痛点：猜猜目标学校到底有没有跟机构合作，跟哪些机构合作。
这年头，为了给孩子争取多一点接触学校的机会，而报读不同机构的家长，不占少数；另一方面，打着学校合作名义去给自己圈学生资源的不靠谱机构，屡见不鲜。
学校和机构的那些事，每年都会让家长万分焦虑。
到底学校跟机构的关系是怎样的？
我们不妨从学校的角度，思考一下在招生方面，与机构合作的问题。
这样一来，也许道理会更加明白。
有没有需要跟机构合作？
当然有！
从资源合作看
不少机构有在线辅导、双师课堂、大数据平台；也会有专门研发产品、教材、教育政策的部门。机构的资源和技术，是不少学校缺乏的。
如果能够引进相关的资源和技术，对学校教学管理效率的提高，有很大的促进作用。
从资源合作上看，学校和机构的合作，存在可能。
从招生需求看
高梯度的学校，想要尽量多的尖子生。但尖子生数量本来就不多，所以高梯度学校之间通过喝茶、签约去争夺的信息，每年都可以听到；
中梯度的学校，有不少游离意向的生源。如果学校不主动出击，就容易在激烈的生源竞争中处于劣势；
低梯度的学校，想招满学生都不太容易，强烈需要不断地接触生源，在多个渠道里刷存在感。
从招生需求看，当下的大环境，无论是哪个梯度的学校，都存在较强烈的生源竞争关系。
而机构里有不少优质的生源，刚好跟学校的刚需吻合。这样一来，合作便成为可能。
❖ 总结
客观地来说，任何行业都不可以脱离市场规律地运作。因此，学校本来就有需求跟机构合作。
跟什么机构合作？
既然招生需求这么强烈，与机构合作也是有客观的条件基础。
那要跟什么机构合作？
市场上的机构，从规模上看，有大有小。如果招生上合作，要考虑它们的活动运营商潜在的问题。
大机构
合作上的优势：
市场上校区布局点多，生源基数庞大。
这些机构里，有大量学校最想要的生源，并且可以针对学校需求，做到较细致的分层匹配。
合作上的劣势：
一旦跟这类机构合作，无论是怎样的合作形式，都容易被广泛地讨论。讨论多了，容易被盯上出问题。
另外，大机构合作形式的灵活度也相对较低，各种事项“走流程”也会比较慢。从敲定合作形式到最后落实行动，想要速战速决，不容易。
小机构
合作上的优势：
灵活度大，“走流程”快，适合做速战速决的合作。
合作上的劣势：
知名度低，组织活动时，容易被怀疑真实性；
同时，机构本身固有生源总量较少，要提供足够多的学校需求的生源，难度较大。
❖ 总结
跟大机构或小机构谈合作，都有不同方面的优劣。
要具体跟怎样的机构合作，取决于学校的生源需求。
（举例）小机构跟招生量较大的一线民校谈合作：基于小机构合作上的劣势；同时这些知名度较高的学校，有不少主动投资料的自来粉，它们跟小机构合作的可能性相对较低（但不等于完全没可能）。
跟多少个机构合作？
决定了合作的机构之后，那合作机构的数量怎么定？
思考下面的问题：
仅仅与一个机构合作？
优势是合作活动的组织和管理都是单线对接，管理和沟通相对容易。
但也有不少劣势。机构一旦在合作上有任何的疏漏，学校的生源便有可能受到较大的影响；同时，机构合作的持续性也是一个问题：今年的合作是这样的套路，明年如果要用相同的套路，会很困难——民间舆论高度的聚焦，会成为再次合作的障碍点。
多个机构合作？
优势是一条线上的合作受限，另外的一条线还不会受影响。
劣势也是会有的。多个机构合作，民间会讨论不同机构合作形式的区别。讨论的风向是不可控的，如果中间有机构的流程出了问题，或许会增加对学校的负面评价。
❖ 总结
要跟多少个机构建立合作关系？不同学校会有不同的思考。
但是，有一个方向是统一的：学校不会拒绝送上门的优质资源。从这个角度看，也许学校会针对不同类型的机构，有不同类型的合作方式：大机构有大机构的合作方式，小机构有小机构的合作方式。
怎样合作？
做了以上的思考，最后也就要考虑合作形式的问题。
和机构合作的形式，有不同的深度。
浅层合作：名校行、机构宣讲
这种合作，优势是对机构和学校来说，踩线的风险较低，好操作；
劣势是，每次活动可能容纳的生源人数有限，部分活动的参与生源，并不一定是匹配学校需求的。
较深层合作：学生推优
这种合作形式，不少学校和机构都乐意采用。
于学校而言，跟机构说清楚希望接触的生源梯度，等着机构向自己递交搜集回来的名单即可；于机构而言，可以通过做一场规模较大的活动，把参加活动的学生，按照梯度区分，同时对接多所不同梯度的学校，省去了很多不必要的麻烦。而且，活动组织形式，完全可以机构自定，规避风险相对容易。
唯一较明显的缺陷，便是推优学生的针对性的问题。一般地，对于中低梯度的学校而言，即使是推优，还是避免不了当中有较多的游离意向生源。
深度合作：你懂的
优势是，合作活动对应的生源非常具有针对性。
劣势是，风险高，依赖江湖天气情况。
❖ 总结
学校具体倾向于怎样的合作形式，也许每年都不同，很可能要根据以往的合作形式对应的效果、今年江湖天气情况、竞争对手的行动情况，去做今年的决策。
换位思考，我们不难想到，一旦合作，会围绕这些大原则进行：
迅速高效：战线越长，风险越大。 去商业化：合作过程中，不少机构都会对外说一定要绑定报班才有机会。但这种操作方式，比较容易损害学校名誉。当学校占据获取生源信息的主动地位时，这种合作，也许就会没有下一次了。 转化率导向：如果合作活动带过来的生源，转化率不高，也许需要思考另外的合作形式。总之，学校偏向于自己能主动高效接触生源的形式。
看完这篇，想跟大家说的，是正确看待学校与机构之间合作的问题。
从学校的角度而言，要不要跟机构合作，怎样跟机构合作，其实都是很纠结的事情。在招生方面，校方的焦虑，一点也不比家长们小。
所以，有机会参与机构的活动，不妨参与，也许后面有惊喜。（提醒大家，多了解民间信息，尽量认清楚靠谱的机构就好）
当然，最省心的，就是自己向学校提交情书，填学校官方的意向登记表咯。
-End-
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