对话一：
——这个任务需要你去完成。
——好。
对话二：
——你必须在周五下午2点前完成这项任务。
——好。
对话三：
——我需要这项艰巨的任务在周五下午2点前完成，你能做到吗？
——能做到。
如果你是布置任务的领导，你会选择哪种对话方式来和下属沟通呢？
毫无疑问，你会选择第三种。
第一种，没有明确的截止日期，要知道，截止日期是第一生产力呀，回想一下，我们上学时候的作业和论文有多少是在最后几天完工的。
第二种，这个是我们工作中常见的问答模式，非常日常、例行公事。带有命令的含义，完全是单方面的要求。虽然我们也会按期完成，但明显是按照上级命令完成任务的心态。
第三种，带有明显的激励作用，你勤奋工作的原因就不再是因为他的要求，而是为了你自己。这是一个你可以感受到的区别，你为自己的工作写下了保证书。
最后一种方式，是在新能源、航天、电动汽车领域功成名就的美国钢铁侠埃隆·马斯克在充分发挥员工价值，激励员工如期完成任务的管理技巧。这个技巧能引导他的工程师自己掌控交付日期。
如何激励员工，管理学上有很多种方式，我一直想找一些日常实用的方法和技巧。激励，其实是通过一些方式方法影响到其他人的言语和行为，产生自己想要的效果。而这个方式方法，需要不断的摸索实践，才能起作用。
在《乌合之众》里，有一个激励方式是：断言，重复。断言，是简短而有力的话。重复，是一而再再而三的做。
我们每个人的成长环境、成长阶段不同，你耳熟能详的，可能他人闻所未闻。如果你需要把一个陌生的东西介绍给别人，还希望别人吸收并实践。那么，除了重复别无他法。重复，才能告知他人这个事情的重要性。
比如，我们小时候是怎么学会从1开始的数字的，老师不断的教我们发音，用图像和儿歌告诉我们：1像铅笔直又长，2像鸭子水中游，3像耳朵两道弯，4像小旗随风飘，5像钩子挂半空，6像哨吹一吹，7像镰刀割青草，8像葫芦扭扭腰……等我们能认会读，我们还得一遍遍的写，可能光写3就需要写3页，我曾经翻看过我小时候的练习本，有些3写了很多遍，还是口朝下趴着的。
其实，我们的大脑接受模式和小时候没什么差别，遇见新的理念和方法，也需要反反复复的大量练习、纠正，才能真正在各种场合不犯错的习得。
还有一个例子是网络上铺天盖地的广告，我能信手拈来的有央视的恒源祥，羊羊羊；今年过节不送礼，送礼就送脑白金；vivo X3智能拍照手机，照亮你的美……即使一个无心留意广告的人，也能轻易顺口溜出来。在你需要做选择时，在你身边的人已经选择了这些广告的产品时，轻易的，你就也想试一试这种选择。
我是一个对梳妆打扮不太上心的人，但我有一个关系好的同学，隔着几千里地，每次都在电话里、微信上不厌其烦的督促我要注重外在形象，还经常说：我知道你的内在美，但其他人不知道呀，你五官挺好看的，就是皮肤需要保养。Balabalabala。可以说，细想起来，她的话就像唐僧对孙悟空念得咒语一样在我耳朵旁回响。我基本上都是口头答应，心理也认可，就是不采取行动。
直到，我去了北京见她。她一门心思在我们每天出门high之前，在我脸上涂抹涂抹，还给我介绍化妆的流程，哪些产品不错。我也切实感受到，嗯，化妆后的自己确实也能让自己赏心悦目（呃，不小心自恋了下）。
不得不说，她的耳提面命，确实起了很大的作用。而我瞧着她收拾的明丽动人，也验证了好好保养的重要性。从此，也对收拾自己上了点心，不止于口头答应，而是付诸了行动。
由这个例子，也可以看出除了重复外，以身示范的作用。
职场中，仅仅靠职位权去激励他人，基本上很难达到效果，我们通常会因为职务之分服从安排。但这种方式，通常不是我们想要的激励方式。这只能让一个人干活，而不能让一个人干着活还很开心、带劲。因此，作为一个领袖，还需要提高自己非职位权的影响力，比如专长权、个人魅力等等。
埃隆马斯克的沟通技巧也是非职位权影响力的一种方式。除了沟通，我认为，言传身教、以身作则的榜样是影响力最大的一种，也是激励最有效的一种。母亲是孩子最好的老师，同样，领导也是下属最好的老师。
很多时候，你的行动胜过你的语言。英语中也有一句名言：Action speaks louder than words。如果你言行不一，或者自身都没有很好的践行自己整日宣扬的理念，那还不如闭口不言。这个时候，你一旦说出来，反而是啪啪打脸的行为。自己都没有做到的事，是不能产生影响力的。正如当下的教育问题，很多孩子控诉家长：你都玩手机，凭什么让我学习？
可见，激励不知在职场中，还无时无刻不存在于生活中。这是一个需要长期修炼的课程。
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