意义：1.提问-需求
2.掌握提问的方法和节奏
提问的目的：1.找到需求
2.测试客户
3.控制节奏和进程
1.请教式提问；-利用人的虚荣心
2.好奇性提问；-利用人的好奇心
3.建议式的提问；-利用人的虚荣心
4.肯定式提问；-利用人的虚荣心
感想：
1.销售就是利用人的弱点，让客户逐步降低他的心理防线，让顾客产生一种优越感，或者恐惧感，或者好奇感，以此达到一种商业目的。当客户感到优越感，或者恐惧感，或者其他超值感时，当客户买到超值时，是最成功的销售。销售，是销售人员在销售自己的影响力和客户的超值感，这样的销售才是一流的销售。
2.做事情要有系统化思维的能力，也就是理性思维，然后要感性表达，可以用到很多方面呀。我们中国人非常缺乏系统化思维，特别是逻辑性思维。突然想起来某个美国营销大师说过，中国销售人员最应该提高的是智商。
课程题目：养成系统化处理异议的意识 意义：1.提问-需求 2.掌握提问的方法和节奏 提问的目的：1.找到需求 ...
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本文标题：20160121 课后总结
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