老玄念经系列之带队三原则

为什么要写这篇文章，主要还是希望能跟行业里面的朋友进行一些交流，老板也经常建议我们多看多写，其实，写字比看书更能让人思考。

老玄念经系列之带队三原则

上面这个图片是华为的广告，特别同意，把所有的资源、所有的注意力，都投到与战略相关的突破上。所以，我们经常可以看到华为的任总经常在文章里写到“上甘岭”、“范弗里特弹药量”、“饱和攻击”、“不在非战略机会点浪费战略力量”等等，说的都是一个意思——聚集战略，非常同意，我们这个季度就曾提出过疯狂聚焦。

我自己在这个行业是从一个士兵开始的，最早就是死抠excel表格，那上面就是客户开发地图，那时候，我们还没有CRM，一天发一次，我的所有注意力和资源都会倾注在那上面，那段时间，聚焦让自己也是从零到一，从1到10。

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记得自己刚升为经理的时候，第二天搞出来的也是一张Excel表格，不过不是客户开发地图，而是团队工作地图。后来，我们有了任务中心，这些事情就非常简单高效了，同样聚焦，说白了就是搞线索，促转化。

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做Saas销售，我喜欢简单的玩法，不希望太复杂，如果太复杂，管理成本就上来了，简单就好。简单，聚焦，执行，是我当时的三个带队原则，当时的枭龙威震四海，要感谢那帮一起战斗的兄弟们。

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简单，打法简单，关系同样简单，是战友，在一起战斗，是兄弟，在一起生活，即是事业联动也有生活互动。

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聚焦，说实话，在任务型的组织里不聚焦都难，我负责的就在那放着，有明确的时间，阶段。

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执行，再牛逼的想法也靠做，大家都知道，用人是最大的政治，一套流程，不同的人做出来的结果是不一样的，那么我们如何保证执行呢，开放+培训。你看我们的黄埔都做到64期了，还有我们的公司得动态也是开放的，开放式学习的氛围自然形成，大家都会向做的牛逼的看齐，自然也会驱动自己去做。

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