实销心得

        接触销售有一段时间了，接下来把个人销售心得总结为一篇小文章，权当看个故事一篇，疗解心情。

实销心得

摆正销售心理负担

一提到销售，有人立马一脸的厌恶，脑海出现这样一个词“死推销”的。

销售就是这样子没脸没皮的吗？也不尽然，出来工作不都是为了混口饭吃？做销售也是，大胆又自信的跟顾客介绍的产品，突出优点，满足顾客的需要，从而达到将产品销售出去的目的。都是你情我愿的事。

顾客能进店了解产品，就是有需要的，从莫种程度上是认可你的产品，虽然到最后他不一定能买，但记住他是有需要的，他如果不在你这边买，那也会在其他人那里消费。所以不要把推销产品当做一种负担。

你是在从事正常合法的商品交易。

首先销售服务态度一定要好

销售卖的不仅是好产品，更是好服务。

你的好服务带给人的是一种好印象，在对产品认可的基础之上，加上你的贴心好服务，顾客一定会自愿打开腰包。

定目标，拆分目标，完成！

销售吃的是业绩，每个人每月都有业绩指标，面对这么多的月业绩指标，销售的压力随之而来，俗话说得好：“一口吃不成胖子。”

完成总的业绩指标非一夕之事，做目标拆分，把它分配到一个月里的每周、每天，每天我需要完成多少，再把每个星期的目标完成，积累起来就汇成一个月的工作任务，这样一步一步，才达成月总任务。

做业绩是一步一个脚印，每个完成一单都不容易。

永不放弃，永不停息。

永不放弃，不到最后一刻都不要放弃，尽心尽力推荐产品，谁知道顾客会不会卖呢，说不定，在你的苦心经营之下，顾客就认可了你的产品，买单！

关注产品的人肯定是有需求的，要不然他问了干啥？

遇见过几个全是拔尖的销售，他们的身上具备这种特质——永不停息。

凡事业绩最好的销售员都是永不停息的，不满足现状，每时每刻充满热情，充满活力做业绩，不因小小的一单而窃喜，胜利是一单接着一单。

达到高业绩都是每一小单业绩的总和，不积跬步，无以至千里，不积小流，无以至江海。

一单接着一单的积累才能达到，所谓高业绩。

练就个人销售门路

刚进入销售的菜鸟，都会跟在老师傅后面学习销售技巧，入门之后才开始做业绩。

学习前人的销售技巧是必要的，有了销售技巧做基础之后，就该靠自己，亲身实践，吸收转化成自己的才是真，摸爬滚打一段时间之后，别人教的终归是别人的，销售得有自己的门路。

做个高效率的销售

说到高效率，有的人认为做销售就是要加班，加班才会拿业绩，加班，对！在必要的情况下，我们接受有效果的加班，但是无意义浪费时间的加班，要拒绝，总是加班，那你的工作时间是用来干嘛的呢

销售的秘诀永远保持一颗昂扬向上的心，东西好，肯定会遇到欣赏他的人。但不是每个人都能欣赏到产品的闪光点，有的人喜欢就是不买，有的人只是问问，善于发掘潜在客户，锁定目标客户，才是一个高效率优秀的销售。

销售要会分析

高效率是建立在你对产品各方面信息全面掌握，分析顾客真实情况，了解顾客真实需求，对症下药，才能事半功倍。

销售一定要抓住

销售就是要一有机会，就咬紧绝不松口。

喜欢产品，又有经济基础，愿意掏钱的顾客不见，一旦遇到这种，一定得抓住了。