销售就是给客户免费打工，服务于客户，还不收工资。工资是从销售中赚取的。
做销售开单 = 人情做透 + 利益驱动（满足客户需求） = 三 大思维模式 + 写写画画 + 找客户需求 + 人情做透四招（含麦凯 66）+ 提 供增值服务 + 数量级执行（拜访或关心）。
把这件事做好了，见客户就是收钱。
1、先用麦凯 66 切进去，找到客户需求；
2、人情做透四招跟进；
3、为客户提供增值服务；
4、以上策略是模糊销售主张 + 登门槛战术；
5、等人情做透，大家成为朋友之后，再用利益驱动来说服客户，也就 是提供的产品、价格、服务满足客户的需求。 其中，人情做透决定你是否能开单，利益驱动决定你开单大小。
虽然我们和客户是供求关系，其实只是分工不同，大家 都有一个共同目标——找到一个放心的，能长期共事的合作伙伴。说白了， 咱们不是乞丐，不是单纯来要钱的，咱们是为客户提供最好的产品，最好 的服务，是为客户分忧来的。 对，拜访客户 = 帮助客户成长，有了积极心态，再做销售的自信心会
增强，笑容真诚，遇见困难百折不回。
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本文标题：2022-03-15
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