文案中的多巴胺

多巴胺，本来是身体里的一种神经传导物质，和人的情欲、感觉有关。

比方说，一个人坠入了爱河，毫无疑问，那就是多巴胺在作祟了，并且它会使你对恋爱上瘾，形成一段热恋期，在这个热恋期里，哪怕你的对象是只货真价实的恐龙，你也会舍不得离开它，还觉得它富有别样风情，这都是多巴胺的作用。

所以我们可以归纳出多巴胺的作用：引发某种情绪、上瘾、美化某些缺点。

而现在，放到文案里面，它所代表的也是也是这些特点，我们可以先从它的第一点特性讲起，引发某种情绪。

现行的有声文案，多是以印象化的广告标语打出名堂。

比如“铂爵旅拍婚纱照、想去哪拍、就去哪拍！”

很傻、很烦人对不对？

但从广告学来说，它在某种意义上是成功的，因为它让你成功地记住了它。

不过这种广告标语不是我们今天要说的重点，因为它的性质更属于“巴普洛夫的狗”，是通过狂轰滥炸形成记忆反应，手段不算高明，形成的广告效应也呈现较为严重的两极分化，爱它的人会逐渐考虑它、不爱它的人会越来越排斥它，从网上的反应来看，后者的趋势更重一点。

相比于有声广告的粗暴手段，文字文案则多以软性的诱惑文案呈现。

诱惑文案的要旨，旨在引发你的一种情绪。

或是开心、或是恐惧、或是其他的什么。

例如，购买面膜的理由是什么呢？是因为想变更好的自己。

但是反过来想，为什么要变更好的自己？

是觉得自己现在不够优秀？还是担心自己的衰老更快？答案是两者兼而有之的。

那么，我在文案中推行不敷面膜的坏处，说明不敷面膜，脸上肌肤水分流失、形成肌肤不够饱满，就会显得皮肤黯淡，整个人像老了十岁，那你会不会感到害怕？会不会恐惧因为自己不敷面膜，而比同龄人老了十岁？

“担心比同龄人苍老”，引发的就是阅读者的恐惧情绪，多巴胺已经在分泌。

而有赖于面膜行业同仁的推广，“不敷面膜容易衰老”已经成为全人类的共识，单凭这一点，你还无法脱颖而出，所以接下来，你要让多巴胺分泌得更强烈。

“这款面膜中含有蜂蜜因子，每天使用一次，不仅能延缓衰老，还能让你的肌肤更加紧致迷人，像十六岁般滑顺。更重要的是，它的售价才十块钱一片，天天用一个月也才300块钱！”（原谅我写得这么粗糙，直白点便于理解）

使人恐惧的目的，是要人害怕，而害怕后，你能给它带来点什么呢？就是产品的功能性能弥补它的恐惧，甚至在填补恐惧的时候还能给你带来额外的好处，比如省钱。

这一点可以参见网络文学的写作模式，主角先被退婚、然后说不是你退婚而是我休的你、再然后就是主角修成绝世武功，碾压女方全家，还在女方的懊悔中潇洒离去，怎么样，是不是让人觉得很过瘾？

强烈的对比往往能使多巴胺分泌得更加猛烈，所形成的第一反应效果，也就越深刻。

这和人的第一印象很像，你看人的第一眼决定你在很长一段时间里会怎么给他定义。

同样的，第一反应有效达到以后，多巴胺会持续分泌，渐渐成瘾，形成一种顽固的依赖性，甚至连产品上的缺点也能适量忽视。

不过这里要讲明一点的是，有些产品并不适合作为多巴胺产品，例如杜蕾斯，这个品牌带给我们多巴胺的不是它的产品反而是它的文案。

“致所有使用我们竞争对手产品的男人们，父亲节快乐！”

是不是觉得它在开车？是不是觉得这样的广告词有让你了解的兴趣？

如果有去留意杜蕾斯文案，你会发现它文案基本是这种类型，含而不露、恰到好处，就像在看一本笑话集一样，让你很开心，哪怕偶尔有几个不那么好玩的、或者太过分的，就像我上面说的，在多巴胺的主导下，你会忽视这些细节，从对它抱有好感，在你需要的时候，你会优先考虑到它。

（所以一个产品坚持长期文案宣传以及长期软文推广是很有必要的！）

好了，以上就是我对于文案中的多巴胺的理解，多巴胺是什么？多巴胺是一种情绪，是一种根据产品特性，从而施加在客户身上的情绪！

（包括新鲜感、恐惧感、开心感、仪式感、满足感、反馈感、以及一切你能想到的人类情绪）