连续五天的ERP实习结束了，在本次实习当中，我们经营的年份是六年。这其中，有的组破产了，还好，我们组坚持到了最后一年。
本次实习一共有四个岗位，销售，生产，财务，采购。我和另一位同学一起担任了销售的岗位。
第一天的时候，我们花了一早上了解了整个ERP的流程，接下来就是开始我们正式的工作。开始预测市场，准备第二年的选单计划，并投放第二年的广告。说起来，感觉这是件很简单的事，但实际上，当我们真正去做的时候才发现，事情没有我们想的那么简单。。
第一天，我们在听了老师的讲解和自己看视频和资料后，还是处于一种不知所措的状态。感觉就只是我们在使劲地往里边砸时间，但是任务的进度却不为所动。好在最后在不断地向其他人请教的情况下，最后我们在规定的时间内，把当天的任务完成了。万事开头难，ERP也不例外。
由于第一天思路不明确，我们对于销售具体要做的事情以及要怎样去做都还是很迷茫，走了很多不必要的路。好在身边有的同学有参加过ERP竞赛的经验，能够给我们分享一些经验，让我们更好地走下去。
对于投放广告，这并不是简单的资金拼凑。我们不仅要有敏锐的洞察力，还要有换位思考的能力。看哪个市场对于我们来说更能能够获利，再想一想别人会怎样投广告。这是一种心理战，也是一种博弈。
可能是太过紧张了吧，在每天的选单顺序出来以后，我都会把我们要选的单和能选的其它替补单的详细资料写在纸上。在第二天选单之前，和另一位同学核对与讨论。事实证明，这样做还是有一定的可行性的。因为这样能够让我们在第二天正式选单的时候有一个比较清晰的思路。这也告诉我，当可能会遇到一定的问题的时候，我们一定要及时找一个合适的方法，来避免问题的发生。
每一次选单的时候，我们并不是都能选到预期的单子。由于广告投放的资金分配问题，我们原先准备选的单子有时候会被前一些组抢走。在这样的情况下，我会把不能选的单子迅速划掉，然后再锁定之前想好的替补的单子。
在实习进行的时候，也会因为个人的粗心导致一些纰漏。比如在摘抄单子的时候，由于考虑的不太周全，把在我们可选范围内的单子漏掉了。直到选单结束后，才发现原来被我忽略的单子更合适些。还有一次选好单，发给生产组同学的时候把单子的某些资料抄错了，还好最后生产的同学及时问了我，我这才发现问题并改正过来。
这次实习，对于我们专业来说是非常有意义的。因为对于我们专业来说，以后大多数人从事的行业，可能就是关于经济管理的。
这也是一次关于思维的训练，因为无论是哪一项任务，我们都需要有很好的分析能力。一直以来，我们销售都是速度比较慢的那个小队，可能还是我们的功夫不到家的问题吧，不过还好最后没有造成多大的损失。当然，这离不开大家的共同努力。因此，本次实习也锻炼了我们的团队合作能力。对于企业运营也有了一定的认知，对于商业竞争，也有了一定的体会。
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