卖房记

最近在卖房的过程中，除了匆忙，繁琐，这个过程中给我感触最深的一个是房产中介，一个是买房人。房子由于装修比较好，看房子的人很多，经常每天要去开门好几次。这中间免不了不同中介会给你打电话，会代表不同的买家和你谈判，房产销售接触下来，有的会让你感觉特别温暖亲近，有人你看了她的电话都不想接。总结了几点原因：刨除有点颜控，对好看的男生女生有第一印象好感之外。后面沟通过程中，其实更在意沟通的流畅，节约沟通成本更重要。在这里特别感谢一个人，链家旗下德祐地产的李禹，每天都很用心的维护我的房源，寻找优质的客户，并保持和我每半个月沟通一下接下来的准备开展的进度。相当于这个业务，另一套房子的房源维护者就差好多，以至于一度致电总部想要换掉经纪人，作为销售人员，如何做到共情，并且勤奋是成单的必备素质。房子也算大件产品，成单的过程本身可能就要不断的去推荐去带看去谈判，这中间哪一个环节做的不够，都会导致不成单。个别没单子的业务是因为比较懒，另外是不思考，房源和买房人要匹配的成单会更高。在房产中介中，确实大的中介房源多，销售素质相对高。但小中介的这些业务更拼，渴望成交的意愿更强，这也是后来小中介能做成我的房子售出的原因。

另一个感触是买房人，买我房子的是一个97年的小姑娘，全款。我之前一直不明白公司里的年轻人为什么不着急，对业务成单没那么拼，现在理解了，因为这群年轻人父母已经给打下了坚实的物质基础，而且从小就没吃过什么苦，不像我们80后这么缺乏安全感，觉得自己拼搏的才是靠谱的。没有对错，时代不同。我在想如果我大学毕业父母就给我买了房子车子，我还会这么辛苦么。有人说罗马不是一天建成的，对，可有的人出生就在罗马，你怎么比？没办法，没有伞的孩子只能努力奔跑。但这个买房子的小姑娘说了一句让我觉得温暖的话，她说“以后我也要凭借自己的努力，好好孝顺父母，给他们买更大的房子”，至少知道感恩和孝顺的孩子不会太差。

人也很奇怪，拥有的时候也没有去住过，但突然要卖掉了，心里竟然特别不舍。这可能也是我们常说的失去后才觉得宝贵吧。心里依然空落落的，也希望每个人都能熬过2020这一年，以不一样的方式打开距离现在不到100天的2021年。共勉吧，所有的销售人，别忘记奔跑和加油。