
《创业路上你问我答》里的Q&A030,如果是你要的,甚好!如果不是,你问,我答!
【你问】:
第一次去深圳观展时,犯了一个错误,没有实时的记录跟中意产品匹配的供应商信息,导致离开之后,名片一堆,却没法找到对应自己中意的产品。
这次在安徽本土第一次参展,也犯了一个类似的错误,因为现场客户的咨询时间段比较集中,所以收名片或加微信时,没有跟客户以及沟通意向度对应上,再加上大多数商贸公司的人都有两个手机号,于是更加地扑朔迷离。
今天总共大概联系了六七个客户,只有三个是明确了对应关系,能通过电话沟通的,其他都是通过微信,因为未找到匹配的联系方式(除了微信)。
有没有一种好的办法可以提高展会现场这种信息收集的精准度呢?既能快速记录对方信息,又能跟对方的产品,品牌,公司,沟通内容、意向度做到精准匹配呢?
怎么才能忙中有序地收集精准信息?
【我答】:
获取供应商信息:
Step 1:沟通产品,给你中意的产品拍照
Step 2:加供应商微信,备注供应商名称和产品名称
Step 3:互换电子名片或纸质名片
Step 4:如果是纸质名片,拍照加到对应供应商微信的备注里
Step 5:将对应产品照片添加到对应供应商微信的备注里
获取咨询客户信息:
Step 1:加咨询客户微信用于演示,备注客户公司名称
Step 2:互换电子名片或纸质名片
Step 3:如果是纸质名片,拍照加到对应客户微信的备注里
Step 4:将沟通重点、客户意向度等信息添加到对应微信的备注里
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