美文网首页
经典营销创意案例017

经典营销创意案例017

作者: 梵奈斯的读书笔记 | 来源:发表于2019-07-30 11:33 被阅读0次

#笔记内容版权所有、仅供学习使用

如何实现快速发展

时下“假日经济”越来越热门。对于经营普遍处于困境中的百货公司,该如何利用好“假日”来发展“经济”?在激烈的市场竞争中胜出?北京蓝岛百货商场的成功案例值得借鉴。

以今年“五·一”节为例,蓝岛大厦7天的销售额就高达3586万元,较去年同期增长28%,日均销售512万元,创下了少见的高额销售纪录。鞋帽类在“五·一”节当天即销售35万元,创下蓝岛鞋类日销售纪录。女服类商品销售同比上升53%。

那么他们的成功经验何在?关键在于能打破常规,自己走出一条路来。

一是商品特色。蓝岛对“商品特色”理解是“人无我有、人有我全、人全我名、人名我优、人优我新、人新我精”。如雪花冰箱是老牌子,许多大商场都不再经营。然而在北京的市场上确实有一批雪花冰箱仍在家庭中使用,而且大多都到了更新期,许多老客户仍对其情有独钟。于是蓝岛积极主动配合雪花冰箱厂,在五·一节期间推出了折价以旧换新活动,销售结果极好,共售出1400台,占到同期整个北京市场雪花冰箱销售5000台总量的28%。

二是特色服务。特色服务引人入胜,在当今商品过剩和日益同质化的情况下,靠什么来吸引人呢?蓝岛采取的是在商品上附加特色服务。如:五·一节前就预见到今年的冰箱空调洗衣机的销量会很大,于是就在已有送货队的情况下,又成立了付货队,专门负责商品送出前的检查督办;今年暑期蓝岛举办电脑节,顾客到蓝岛购物可获得银行贷款,而不用支付利息,利息由商家支付。蓝岛推出的这项便民利民项目,对顾客有很强的吸引力。

三是商企联手。假日经济对于商家和企业两家来说都是一锅唐僧肉,但要想充分享用,两家必须携手。如在今年的母亲节到来之际,蓝岛和婷美内衣生产厂家联手推出了“买一送四”活动,蓝岛给予多方面的配合和支持,为婷美内衣销售创造了有利的客观环境。结果婷美内衣销售奇好,4天总计达46万元,5月16日销售高达15.7万元,创蓝岛内衣类单一品种日销售最高纪录。

四是打形象牌。打形象牌而不打价格牌。蓝岛在竞争中尽量摒弃价格战这种低层次的竞争手法,而是着眼于服务和技术上的竞争,从而提升了蓝岛的整体形象。

时下大型百货商场经营普遍困难,原因不外乎以下几点:一、供给过多,数量过度集中,布局不合理;二、新业态的出现,导致同行业竞争加剧;三、市场定位不准确,经营雷同化;四、消费者消费的理性化和整体经营环境的萧条;五、大型百货商场的内部局限性。

这些原因归根到底,都是由于经营者的思维局限于传统、无法突破而导致的。要想在激烈商战中获得立于不败之地,必须寻求创新,以创新求生存。

本案例中的蓝岛百货,以创新思维,巧妙地搭上了“假日经济”这辆顺风车,从而为企业搭建了快速发展平台。

相关文章

  • 经典营销创意案例017

    #笔记内容版权所有、仅供学习使用 如何实现快速发展 时下“假日经济”越来越热门。对于经营普遍处于困境中的百货公司,...

  • 经典营销创意案例011

    #笔记内容版权所有、仅供学习使用 给点阳光就灿烂 嘉年华涂料自96年在安徽上市以来,销量一直比较稳定。如何能使合肥...

  • 经典营销创意案例013

    #笔记内容版权所有、仅供学习使用 开辟非常规的市场渠道 现在,美国金霸王电池在重庆电池市场上已独占鳌头。然而,人们...

  • 经典营销创意案例004

    成功源于折腾 英雄乳品是南昌市的老品牌,但面临着其它品牌的强力挤压:仅南昌市场就有百余种品牌乳品应市,市场竞争十分...

  • 经典营销创意案例005

    驰骋市场 1962年,李·艾柯卡就任福特汽车公司分部总经理。他在欧洲了解福特汽车公司生产的“红雀”牌汽车销售情况时...

  • 经典营销创意案例006

    创新求生存 北京有1400万人口,且北京人自古以来就有嗑瓜子的习惯。 可是当“真心瓜子”进入北京时,北京瓜子市场已...

  • 经典营销创意案例008

    #笔记内容版权所有、仅供学习使用 创新制胜 自1997年年初开始,中国电话机市场逐渐出现了令人注目的变化:一方面,...

  • 经典营销创意案例016

    #笔记内容版权所有、仅供学习使用 让企业高速成长 北京亚都科技股份有限公司成立于1987年,当时注册资金5万元,专...

  • 经典营销创意案例015

    #笔记内容版权所有、仅供学习使用 巧打文化牌 作为一个迅猛崛起的白酒品牌,金六福酒只用了三年的时间,便做到了十几个...

  • 经典营销创意案例019

    #笔记内容版权所有、仅供学习使用 思路决定出路 1999年,江西飞环酒业股份有限公司成功研发了一种高品质的果酒,产...

网友评论

      本文标题:经典营销创意案例017

      本文链接:https://www.haomeiwen.com/subject/ikmgrctx.html