为何褚橙一炮而红？名不见经传的复古收音机凭什么创造360万的众筹记录？怎样优雅地卖出难吃的大米？这些成功的营销案例，背后都有迹可循。
用鲜活的案例，生动解读互联网时代品牌营销的十种打法。
互联网给我们带来七个方面的影响：
1、信息非常透明；
2、信息爆炸，信息过量；
3、信息很容易共享；
4、信息的扩散速度很快；
5、随时随地分享信息；
6、搜索带来的流量很大；
7、85后、90后成为消费主力。
与此对应，我们总结出互联网时代的十种营销打法：
一：人格化营销
信息越来越透明，我们的产品却又严重同质化，我们要做品牌的人格化营销。企业家是品牌最好的形象代言人，可以通过企业家本人的故事和情怀，或者企业经营理念来实现。
褚时建，原云南红塔集团老总，早年三起三落，75岁开始创业在云南的深山里种橙子。他要做更大的市场，所以他用社交媒体来做品牌塑造，不光讲云南高海拔地区如何适合种冰糖橙，还讲褚时建的人生态度，企业家的人格精神，即“人生总有起落，精神终可传承”，这种精神感召了很多人，通过售卖一款励志产品，他获得了巨大的品牌传播能量。发展到现在，由卖褚橙到建立一个有机农庄，还有旅游特色，这个励志故事不断放大，这就是褚时建人格魅力的彰显。
第二个案例是一款复古收音机。现在除了开车，大家基本上不会去听收音机了，中国胆机之父”曾德钧发现了这个窄众、细分的市场——复古收音机，于是按照上世纪30年代美国猫王时代的样式进行了手工原木再造，这款猫王主题的收音机，在京东众chou当日就突破了360万元，获得了1800台的预售。
如果没有企业家的情怀或故事可讲，我们可以用企业经营理念来引发用户共鸣。比如美国的活水矿泉水，在500毫升的瓶子里，永远只装一半矿泉水。这么做的出发点是基于两种情况：一种是我们开会的时候喝水，经常喝了一半就去忙别的了，水就浪费了；另外一种是，有人不想浪费水，也怕和别的水弄混，索性不喝了。这其实是一种倡导环保的品牌理念。
还有一个台湾大米品牌营销的案例，也是彰显了企业的经营理念。这个品牌对大米的定位很独特——农产品的出版社。就是说农民勤勤恳恳地种大米，就像作者勤勤恳恳地写书。品牌名称也与他的理念相关，叫“掌声谷粒”，就是说美好的事物来自土地的互换，来自掌声的谷粒，“谷粒”又和“鼓励”一语双关。在此基础上，他创造了自己的商业模式，由农民自己来定价。
在信息透明的时代，想忽悠消费者很难，诚实的营销反而是这个时代最美好的营销。掌声谷粒有时候把难吃的大米拿出来卖，他们诚实地告诉消费者这个米不好吃的原因，比如季节、气侯的原因。如此一来，消费者会觉得这个品牌很诚实，这些做法超越了传统的做法，很有情怀和张力。另外，他们把农户生产的大米包装成学校用的“自然作业本”的形态，体现了稻米品牌与土地重修旧好的学习机会，整个品牌充满了人文的自信美。
如何打造品牌的人格化？我的观点是回到原点。各位企业主可以问问自己：1、世界为什么需要你做的商品？2、你解决了什么样的问题？3、顾客为什么要买你？4、你如何为世界带来积极的不同？这些都是你的初心，就是你的情怀。
二：视觉营销
互联网时代，信息过量，产品又同质化，怎么办呢？做视觉营销。在海量的信息中，通过视觉冲击，让用户一眼识别出你是谁。
第一个案例是三只松鼠，针对年轻人的偏好，用很萌的三只松鼠来做品牌形象，并把卖萌的客服文化注入跟客户的沟通中，包装里配了很多小夹子、小纸袋这些很贴心的东西，这就是符号化的品牌形象。
第二个案例是小熊电器，它只做电器里的小品类，平民化和亲和力的形象。
三：品质营销
你跟85后、90后的年轻消费者讲性价比是不够的，他们愿意接受更高的价格，所以越是做dian商，产品力越重要。如何让大家觉得你是靠谱的呢？做品质营销。
以包包为例，其实女人买包就看两点：一是风格，二是材质。何证明包是真皮的呢？我们对皮料、配件做了详细的说明，你透露得越详细，消费者对你的信任度就越高。
四： 懒人营销
当信息可以即时共享，社会闲散资源又越来越多，人们工作压力太大，生活越来越懒，所以我们要做懒人营销。
物质的过剩加上时间的过剩，人们8小时工作，8小时睡觉，8小时做我们想做的事，我们喜欢消费，也喜欢创造和分享， 分享群体足够大，小概率事件变为确定性事件，这让我们有机会重构消费场景。最经典的场景都出现在服务行业，比如Uber、嘀嘀，包括传统的零售门店，最经典的案例就是Uber了，大家的私家车比较多，Uber重新连接了乘客和司机，重构了日常出行的消费场景。
五：正能量营销
信息扩散的速度越来越快，人们的社会责任感越来越强，品牌要做正能量营销。
以雕牌为例。 ，在全国五大城市38辆地铁上，发布了80个中国新一代年轻家庭的家庭观念，比如“要想老婆皱纹少，多做家务少争吵”、“用心聆听爸妈的唠叨会变成中国的好声音”、等这些新的家庭观念，获得了80后的极大共鸣。品牌获得了很高的曝光度。
六： 粉丝营销
信息扩散的速度越来越快，人们的空闲时间越来越多，有一种营销方式大家都知道，却没有深入理解，就是粉丝营销。做粉丝营销就是打造一个平台，让用户自己交流。我们需要做的是发动粉丝来参与品牌，不要担心把自己的弱点暴露出来，真正的创新是从用户开始的，我们要开诚布公地和用户交流，并采用人人协作的方式。什么叫社群？社群就是一个大家互相帮助的地方。要让用户和品牌对话，让用户和用户之间对话，这样用户才会有强烈的参与感，我们才知道用户真正的抱怨。有时候人们买的不是一件商品，而是一张门票，通过这张门票去找到有相同爱好、生活方式接近的一群人，我们要深刻理解粉丝营销背后的意义。
所以，第一挖掘品牌独特的基因，其实每个品牌都有值得与粉丝互动的闪光点，只是我们自己没有发现；第二不要窄众地将粉丝定义为消费者。
七：痛点营销
人们对于负面的东西传播的速度非常快，这个时候，营销的机会就来了，这就是痛点营销。推动你创新的是生气的客户，抱怨最多的地方就是商机最多的地方。怎么聆听抱怨呢？找天使用户，比如一百个种子用户，看这些用户有什么特点，听他们有怎样的抱怨。
八：娱乐营销
在产品过剩的时代，人们会因为喜欢而非必要去消费，因此娱乐的价值构成了产品溢价的一部分。
九： 长尾营销
个性化需求越来越强烈，这个时候我们的营销机会就是长尾营销。 传统观念是要做爆款，20%的商品创造80%的收益，但往往忽略了80%的商品创造了20%的收益，那些冷门的商品，当你在网上卖的时候，面对的是全球市场，搜索量巨大
十： 小众营销
85后已经成为消费主力，品牌需要年轻化。有两个观点，一是年轻人本身就是高端，二是年轻意味着小众。 时代在发生剧烈的变革，但不管世界怎么变，核心思想不会变，就是回到用户。一切营销问题都是人性问题，要么是明确的人性需求，要么是隐藏的人性需求，只有找到用户的人性需求，才会有所突破，要找到用户的欲望，他在实现欲望的过程中遇到了哪些阻碍，如果我们的产品能够解决这个阻碍，他就会买你，就这么简单。
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