大家好，我还是那个人见人爱、花见花开的淘宝百科全书——淘小咖。前一段写的淘宝的直通车怎么玩的，可能大家也都知道我是一个做店淘的，很多人都来咨询我店淘的玩法，我今天就教大家一个比较简单的“高倍”玩法。
我见过大多数的卖家，在“卖便宜还是卖贵”这个问题上，他们的主张都是“薄利多销”。而且的确在淘宝上，大量的产品都是依靠价格战取胜的。淘宝上的爆款，也大多是那种价格非常便宜的产品。（下一节课我会介绍爆款的做法）
另外，很多买家在这种思维上，不敢去买成本高的产品。他们想着：这个成本价就是人家的售价。产品虽然更好，但是客户摸不到，不知道。而且他们的确把价格一标，不做任何的策划，最终好产品也无人问津。于是他们更相信：一定要低价多销。
后来我遇到一个卖家卖拉杆箱，同行148元的价格，一个月卖2000个。而她说她的箱子和同行的一模一样，就卖98元，他认为他比同行有竞争力多了。可以最终一个月只能卖100个，也就是对手赚的盆满钵满。
这是为什么呢？为什么有的时候低价才能够胜利。而有的时候，高价反而可以获得更高的利润呢？这篇文章就跟大家分享这一观点。
做淘宝可以卖贵吗？
首先我说结论：客户对价格越敏感，就越需要采用价格战，也只有通过价格战，才能够取得胜利。而如果这个行业的客户对价格不敏感，对价值更敏感，你提供了差异化购买理由，那么就可以把产品卖贵。
给大家举一个我的早期学员的案例，他当时看了我写的文章。开始卖他爷爷做的口腔溃疡的要，当时同行卖的都是十多元。而我当时判断：药这样的产品，消费者对于价格是不敏感的，理应可以卖更贵，客户也能接受。所以，当时我大胆给他建议：卖98元。结果，他把这款产品卖成了销量前三的药，要知道同行也就卖十多元。以后这个同学，一直去寻找一些中药进行销售，定价全部都是行业最高价，而且总是卖得非常好。
这是一个极端的例子，毕竟不是每个产品对消费者都像对药这样对价格不敏感，愿意尝试买更贵的。我是希望通过这样一个案例给大家留下一个印象：我们是可以通过高定价，去专门抓住那样愿意尝试高价的消费者。
当然，你不只是定一个高价就行了，你必须给这个高价找到一个支撑的理由。
想要做店淘的朋友可以来咨询我的（18203972185同V）
今天的介绍就到这了，还没有完结，记住关注小编我哦，我会继续连载的。
网友评论