说服6

【题目】说服6

【字数】792

【正文】

今天我们学习的说服技巧有尽量简化消费者决策的过程、唤醒水平调整方案、简约的表达、押韵的广告词、利用他人的感知、起步优势以及标新立异的名字。这些技巧非常适用于广告、推广。

1. 简化消费者的决策过程。即在做某项推广之前，先询问别人是否容易接受，当然这个标准要以受众为标准，像白居易给老妪读书，要尽量避免主观认为。

2. 唤醒水平调整方案。有点像孔子所说的因材施教。对于不同的受众群体，要有不同的表达方式。受众对产品感知比较弱的时候，要加强受众的关注度，选择疑问句能更好的刺激受众思考提高参与力。当受众对产品的感知较强的时候，则需要一种肯定的表达方式将产品与受众紧密的联系在一起。

3. 简约的说话方式。有些时候过于展现文化水平的冗杂的表达方式，反而阻碍了信息交流。现在的沟通方式发展非常快，信息交流也非常便意，人们追求快速简洁的表达方式，毕竟每天面对那么多的信息，需要进行反复斟酌考虑的碎片信息，往往会因为太耗时间而不被看好。

4. 押韵的广告词。其实好多俚语俗话都有很强的韵感，比如比上不足，比下有余；成人不自在，自在不成人等。俗语的推广，主要还是依靠某一区域受众之间口口相传，而押韵方便记忆，会让文化表达具有美感，也适合于信息的流畅表达。

5. 利用他人的感知。我们都是一直在对比，好的文章和不好的文章之间对比；高的收入和低收入之间的对比；好的品德和坏的品德之间的对比...在对比中能找到自己的位置，获得更多的信息。文中前提向导不同给对比带来的差异非常的惊人，原来的我们从未想到到自己在对比中，忽略过那么多信息。

6. 起步的优势。俗话说万事开头难，给一个起步优势，让开头难已经开头，让我们感觉自己好像的努力过，所以更加珍惜之前的成果。当然更为明显的进程提醒，也会促进我们完成目标。

7. 标新立异的名字。标新立异的名字，相当于已经给大家讲了一个小故事，获取了大家的认知。而让消费者付出了时间和想法的产品，会获得更多的好感。