谈判中的五大核心需求
在谈判中的五大核心需求的表格中，第一项就是赏识。每个人都有被赏识的需求，我被欣赏，我被认可。
被欣赏的时候我们会感觉愉快，得不到赏识的时候会觉得低落。
比如，当有人看到你的时候说：哇，你今天的发型很适合你，显得你很年轻。
这时候你是什么感受？
在比如，有人看到你说：哦，你今天怎么穿的这么土？
又是什么感受？
被赏识的感受就这么直接。受到赞赏的我们会更愉快的和对方合作。
那么如何表达赏识呢？看原文片段（P33）：
表达赏识的三个要素
表达赏识不是简单的说个“谢谢”。既然我们在表达赏识方面做得不够好，则需要在意思三个方面加以改善：
赏识对方的观点
找出双方思维、感觉以及行为当中的可取之处
通过语言或者动作表达我们的欣赏和认识。
在谈判的氛围当中，尤其是双方持有不同观点和立场，表达赏识就变得非常困难，并且如何当时我们对对方的观点特别反感如何表达赏识呢？
表达赏识并不是单纯的认为对方的观点可取，思考一下当时对方的思想、感觉、行为有没有可取的地方？
举个例子，在一次租房的过程中，我和房东谈论要不要涨价，我不想涨价、房东说必须涨价，那么你能理解房东的需要和感受呢？
“你看到周围房子的价格都涨上去了，你感觉很不爽，因为你给我的价格低于市场价？”
“我能理解你的感受，如果我是房东，我也一定想和周围的人一样涨价。”
“你能找到我并且开诚布公的讨论涨价的事情，我觉得你做得很好，也让我觉得很信任你。”
赏识不应该仅仅局限在对方的观点中，应该抛开观点去赏识对方的其他方面。让对方觉得被认可、被欣赏，不断放下敌对的状态，才能让谈判更好的进行下去，也才可能收获更利于自己的结果。
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