博恩.崔西所著「销售中的心理学」中，谈到一个很重要的讯息，那就是～

何时才是销售的最佳时机？答案是：在刚刚完成一笔销售之后。

自我价值提升，充满自信

为什么呢？在你完成一项销售之后，你的自我价值会快速上升，你会觉得自己简直是太棒了，你会更加认可自己，觉得自己是一个胜利者。

你的状态会影响客户的状态

因为感觉到自己是如此的棒，所以当你走去对一位目标客户说话的时候，你就会表现出自己的最佳状态，而你身上的这种状态会对客户产生一种巨大的影响。你的积极态度和饱满的自信，会在客户的潜意识里激发出一种想要从你这里购买产品的欲望。

自我价值改变磁场能量

有时候，有些销售人员在一大早所做的第一件事，就是先去做一单销售，接下来，就会有另一单，然后一单接一单，他在一天之内销售出去的比他在一两周内所能够销售出去的还要多。这个销售业绩的突然增长，与产品、市场或客户无关，这种现象的发生只是因为销售人员的自我价值增强了。

乘胜追击

在你刚刚完成一单销售的那一刻，你会更认可自己作为一位销售人员，你感觉在销售方面更有信心、更有能力、更有成效。

如果你一直以来都为搞不定一位棘手的客户而烦心，而今天刚刚在其他地方达成了一个不小的订单，那就请你马上钻进车子里面去，把车子直接开到那位难搞的客户那里去，尝试把他的订单拿下来。

你会感觉到这竟然是一条屡试不爽的有效策略，因为在刚拿下一个订单的那一刻，你会比其他任何时候的你都更具有说服力。

自己的状态很重要

这不是因为客户变了，也不是因为产品、服务、价格、市场竞争变了，而是因为你的自我价值产生了变化。

一个成功的销售会提高销售人员的自我价值，而高度的自我价值又有助于下一回合的销售。因此我们说：「销售的最佳时机，是在成功的销售之后。」

高频能量，能够吸引好事连连！

将高频能量储存下来

基于以上的理论，于是我们也可以透过一些工具，将成功销售之后这种高频的自我价值储存下来，以便在销售之前可以随时的、快速的提升能量，快速的提升自我价值，并藉此提高销售成功的比率。

录制「成功感言」影片

比如说，我们可以在每一次成功销售之后，都录制一段「成功感言」影片，然后将这些影片剪辑下来，编辑成一支「我的成功故事」影片。在每一次看到这一支影片的时候，都会让我们记忆起一次又一次成功的销售，会让我们感觉到我们真的是很棒。这时候我们的自我价值会快速的提升，会帮助我们迅速进入最佳的状态。

销售前自我确认

在每天开始销售工作之前，都可以进行言语的自我确认（我喜欢我自己！我爱我自己！我是最棒的！）也可以直接进行影像的自我确认（我的成功故事）。透过重复不断的自我确认，让自我价值随时保持在一个良好而稳定的状态，如此一来，对于销售工作的顺利进行以及最终完成销售的结果，都会起到非常正面的作用。

制作自己的成功事跡

将得奖的照片影片收集起来；

将奖状、奖杯、证书收集起来；

将与成功者合照的照片收集起来；

将别人对你肯定、赞美的文字、语音收集起来。

这些收起起来的成功轨迹，就是提升自我价值的最好的工具。平常拿出来看，可以提振信心、鼓舞士气；当有挫折的时候拿出来看，可以快速的恢复自信与活力，是销售人员放在身边提升能量的非常好的工具。

这是1995年与博恩.崔西先生合照的照片！