像我这样的普通人，又没上过什么学，又没有什么本事，初中都没有毕业，又不聪明，又是老农思想，也没有什么智慧，但是我在一无所有的情况下，相当于暗夜里摸着石头过河，终于还是走出这么一条路来了。
走到今天为止，我觉得我走的路是对的。就像挖一口井，首先要选一个可能出水的地方挖，选对方向以后，我们就专心致志，坚持在这一个地方使劲，等功夫到了，深度够了，也就出水了，而且越往里面深挖，出的水越多。
我经过十几年的运营，现在的生意已经到这个地步了，我所积累的经验和方法，够不够各位用了？从现在开始做，做到这样的规模，有这样丰厚的回报，大家觉得够不够？我觉得也够了。
在南京这样一个大城市，十多年前我寸步难行，穷得带着老婆孩子住在破旧出租屋，孩子小还要奶粉钱，我们贵一点的东西都舍不得买，在走投无路之下，我还想到去出售我的背，希望有人在我背上画广告，能给我广告费“场地费”，你们生活没有窘迫到这个地步的人，可能没有听说过这种事。
但是后来我选择了无本创业，做互联网接单装修十几年，我的生活发生了什么变化呢？同样我还生活在南京，现在我觉得生活很富裕，过去想都不敢想的东西，现在垂手可得，我家族里很多亲戚跟着我干，他们都因我而改变了命运。我跑过大半个中国，一年有好几个月在自驾游，跟十多年前给人打工时相比，今天的生活真是天壤之别。
南京是省会城市，消费水平比较高。你们有的在地区城市，有的在县城，如果能做到我今天这样一个规模，那生活质量不是更好了吗？到时候你自己及整个家族命运会因你而改变，就冲着这一点，我们还有什么苦不能吃呢？还有什么困难不能挺过去呢？
我所使用过的方法，是有一定的指导性的，你们所有新加盟的人员，一定是要把过去这些老资料听一遍，我现在虽然说有升级版的东西，但是这些老资料也不能放弃。毕竟咱们都是一个行业的，我是实践出来的人，我说的每一句话，每一个经验和方法，对你也许都有启发。
你赚到钱，赚到事业，是因为什么？仅仅是因为运气吗？不是。记得一个诗人说过：世界上哪有什么运气，都是在你看不见的地方努力。
是因为你努力的方向对了，本领也学到位了，一直朝着这个对的地方使劲，所以钱才会随之而来。所以说你们加盟也好，学员也好，你们加盟后要做什么？就是长自己的本事，那怎么长自己的本事？我过去所做的一些方法和经验，就是长自己本事的一个途径。
但是，并不是说你听了一边录音，看了一遍文章，你就立刻长真正的本事了，不是!而是说你已经看到方向了，前方有一个萤火虫那样的亮光了。
真正长本事，把这个本事渗透到血液里面，是需要长期锻炼的。比如说像我从16岁毕业就写文章，广泛看书学习，一直到现在都是这样，所以我比同龄人眼界开阔一点，也利用自己的积累的特长，彻底改变了人生命运，这可不是一朝一夕能做到的。
有人说太长了吧？这么几十年专注做一件事值得吗？那我要说的是，如果不去做这些事，你长到50岁，不是空长50岁吗？年龄过去了，时间也过去了，你还是那个你，一点进步都没有！
（江水平和部分加盟商学员合影）
所以说这是一个起点，你们现在就要开始往这个方向去努力，我昨天还是前天，给总部的客服开了一个会，把刀举起来了，有些不适合这个岗位的，就要开始调离了。不适合这个岗位的人，就要离开了，很多人觉得很震惊。
包括我家的亲妹妹，在这个公司里已经没有办法去安排她了，她都哭了，身体又有病，她不能在公司干了，当然有我安排其他的一个小的生意什么的，这是另外一码事，但是我要求的是什么？就是公司里所有的客服也好，领导也好，你如果不学习，你如果不长本事，你那怕现在有业绩，也是暂时的，你本事不到位。
就是说，风大了猪都能上树，只有大潮退去才知道谁没穿裤子。你只有靠本事，选择一个会出水的井去深挖，功夫到了，深度到了，水也就出来了，而且也越往下挖，水会越多。
现在社会竞争激烈，生意真的是难做。但只是有些人的生意难做，不是所有人的生意难做，有的人生意也不难做。生意有上有下，这个很正常，但是会不会断崖式下跌，会不会一败涂地？这个一要选对项目，二是方法要正确，三就要看真工夫了。
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