商业谋略 | 底层逻辑 | 增长变现
这是徐雯雯的第128篇原创文章
有看我朋友圈内容的小伙伴应该知道，我一直鼓励实体店老板疫情后积极自救。
具体落实到做法也给出建议——想想哪些因素阻止了顾客进店，然后击破。
一位看到我朋友圈内容的餐饮店老板也默默的跟进，各种尝试，却发现效果不好。
于是带着疑问找我咨询。
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这位老板说，他一直都做好店内的防疫消毒工作，看了我的内容，更加将员工测温、店内消毒，外卖打包等能体现的消毒、安心场景都拍图发到朋友圈里。
他就是想告诉顾客：我们店真的很安全，如果你不放心来堂食，外卖我们也很注重安全。
我按照他说的翻了他这几天展示的内容，确实各种围绕着打消顾客顾虑的点在展示，可以说全是围绕着“安全”出发。
找出问题症结，我告诉他：“你的展示太安全了，顾客不敢来。”
“怎么可能？我是在打消他们顾虑，吸引他们进店啊。”
“你看了我的内容，没有实际了解，没有有针对性的展示，你的这次“学习”不合格。”我接着告诉他优化方法。
优化方法一：
不要过分强调不安全。
觉得不安全的人群不是你的重点客群，他们还没有准备好外出就餐，你要关注的人群是对美食有渴望，希望享受到美味食物的人群。
但是你一直在跟他说，我好安全，我好安全，其实你是在表达，外面很不安全，外面很不安全。
再者，所谓消毒的是否彻底，这个是主观的感受，带出来展示就好，别重点突出。
优化方法二：
重点强调你的美食。
疫情期间，大家都在家关着，对美食的渴望那是与日俱增，这时，你要做的就是告诉他，我们精心准备的食物干净、安心、超级美味（这里重点配上美食的特写图），勾引ta的味蕾，让ta想出来吃或者下单点外卖。
所以你的展示内容应该是像下图这样的。
又或者是这样的：
图片素材来自木屋烧烤
整体来说，将你产品诱人的一面视觉化展示出来，调动对方的感官，不诱人的地方，好好收起来。
安全感是细节的暗示，食物的美好是明示，这样才能吸引顾客对美食原始的渴望。
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