百日之79天
《京瓷哲学》
第3章 在京瓷人人都是经营者
63定价即经营
定价的成功与否取决于企业家的聪明才智
P409——419
2019年2月13日
收获与感悟:
夜间乌冬面小贩
汤用什么食材做？面用什么形式的食材？蔬菜去哪里买？鱼糕如何切？卖什么价，才能让生意最好？到哪里去卖？
在什么时间做生意、在哪个地段做生意，这些都取决于每个人的头脑，而定价也由此不同。
三个月，当夜间乌冬面的小贩过程中大幅盈利者，便是具备经商才能之人。在京瓷，这种擅长定价和获取利润的人便会被提拔为干部。
可口可乐的定价诀窍:把获取的利润用于促销宣传。
售价高，利润自然也高，而大部分利润都用于促销宣传，激励零售商。
通过高售价获得高利润，并把大量利润投入到有效的促销宣传中。从可口可乐的案例中可以看出，定价是一门复杂的学问，并非越便宜越好，关键在于根据具体战略进行定价。
养乐多的定价诀窍:把“卖健康”作为“大义名分”。
而这样的“大义名分”的健康理念，是养乐多定价策略的原点。
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