一、重新梳理定位
今晚超一个小时的答疑解答了我一个非常大的困惑，之前苦于定位问题在和陈先森沟通后有了初步的答案，但是仅限于初步的答案，落实到具体行动上面还是不知道如何跟朋友交代以及人设转换问题，今晚和小玉老师先是重新梳理定位问题
之前是陈先生用他的视角和逻辑来分析我的职业规划问题，这一次我是站在自己的立场上来分析自己的职业规划问题，谈到这个问题正好今晚有一件事情对我触动非常大，朋友姐姐的孩子今年读初中，印象中姐姐在孩子小学二年级时辞职回家带娃，当初的理由是想亲自接送孩子以及辅导孩子功课，几年过去了，我一直以为姐姐的孩子学习应该是非常优秀的，而现实是他将来考上高中都是一件很困难的事情，我表示非常不理解，辞职回家的目的就是要培养孩子，且不说孩子一定要非常优秀但是只要妈妈肯花心思考上高中应该不是一个问题呀。同时联想到自己，突然非常害怕这会是我的将来，因为去年我辞职的最大理由也是为了陪伴孩子，非常害怕我也会这样，丢掉了孩子的学业也丢到了自己的事业。
所以今晚在聊定位这个问题时，我非常清晰的认识到我的定位应该是围绕孩子而来，在有收入的前提下有更多的灵活时间来陪伴孩子跟孩子一起成长，基于这个点，中医工作室受牵制的地方太多，同时由于合伙人之间太分散没有主心骨，长时间来看很难做到兼顾家庭，商业上面也很难做大做强；而保险经纪人，因为并不强调每天都要有成交，每天都要去见客户，每个月只要成交两三笔的业务就能保障生活开支，所以时间支配度上会更好。
基于上面两个点的分析，我决定以后定位在保险经纪人，做一位有温度有专业度的保险经纪人
二、朋友圈人设改变和打造问题
之前辞职时跟同事和家人传达的理由是要做中医，而且朋友圈时不时发的内容都跟中医相关，这半年不到的时间又换成保险，害怕家人和朋友不好接受同时自己也不知道如何来解释
小玉老师直接甩给我几个思路：1、以妈妈给宝宝挑保险的经历在朋友圈分享保险干货；2、以讲故事的方式来传递保险干货；3、以调研者的身份做一些测评发到朋友圈；
一个月的时间做铺垫，然后陆续会有人来问和咨询，可以给人做免费咨询同时说自己有挂号，也可以促成成交。
三、我的问题
整个咨询过程中小玉老师说我其实在中医和保险上都不够上心努力程度不够，要我跳出问题来看问题，这个时候我才意识到之前因为定位不清晰的问题，导致我在这两方面都不聚焦，所以越到后面越有一种大脑被撕裂、心情很沉闷的感觉，同时两个方面的学习都不尽如人意。
所以我需要改变的地方：
1、聚焦定位后要做减法
2、重点学习客户关系维护、服务流程框架标准化，提升客户体验感
3、刻意练习复盘的能力，无论学习什么课程，都要写下做多三条感悟，以及接下来的行动，至少一条
4、从做好最小的一件事事情开始，把每一件小事都做好慢慢做积累和沉淀
此次答疑我的感悟：
1、果然是很多问题其实自己隐约有答案，但是如果不跟人具体的去聊，其实会一直找不到方向也找不到解决办法，我想这大概是贵人或者导师的意义吧
2、跳出问题来看问题，格局不一样的人看问题完全不一样，什么叫难题，哪里仿佛是20楼，你现在身在5楼，只管从5-6-7-8，等有一天到19楼时，会发现从19到20跟从5到6是一样的感觉。
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