今天陪妈妈去县城一个亲戚家串门，本来应该做客车去的，票价一位15元，两位30元，到站后打车到亲戚家楼下再用5元，总共35元。
但是，当我们到了客车站点等客车时候，一位大哥问我们去哪，我们说了目的地后，他说一位20，两位40元，问我们走不，我说太贵了，30吧，大哥说“总不能比大客还便宜吧，走不了”。
于是，我发挥了下我的砍价本领，心里合计只要不亏就行呗，客车相比轿车人还多速度慢，我说到35元我们就走。
“行吧”大哥边说边指着他的车让我们去等，说车上还有两个人马上到，然后，又跟我说你们要是经常去那可以留下我的电话，正常二十一位我们都是去家门口接的，很方便。
出于礼貌我说好，便记下了他的号码。
之后，我们向他的车走去，这时又一位大哥过来，像是管事的，递给我五块钱:
“这五块钱先找给你们，别让其他乘客知道，他们都是二十一位”。
我说“好”，便在车里等。
之后他回来又对我们说了句“如果有警察问你们去哪，你们就说哪也不去”。
我说“好”。
等了十分钟，车上陆续上来了一个大哥和一个大叔，人全了，司机也上来了，我发现他和之前招揽客人和找钱的都不是同一个人，不一会，我们就出发了。
相比客车而言，这车真是开的很快，有几分钟都有点眩晕的感觉，安全系数真是不达标，我紧紧把着安全把手，心里也有点玄乎。
期间路过一个收费站，我心想他们这一趟成本得多少呢？收费站得收几块钱？
车走到收费站口时候，只见司机从车里拿出来一张A5大小的纸张，上面大字写着一个车牌号，具体我没看清。收费员看到后，没有收费，立马放行。
之后，车又是一路狂奔，比客车快了40分钟左右，我们被送到亲戚家楼下，便下车了。
很简单的一个小经历，让我思考了几个问题。姑且不讨论这辆私家车是否又执照，是否合法合规，是否安全，我们就讨论下他们挣钱之道，也有可借鉴的地方。
第一，他们去有组织的，成员包括司机、营销、财务。
第二，他们服务很周到，到家门口接送乘客。
第三，提前打好关系，收费站直接放行，省去了很多成本。
第四，价格低，薄利多销，毕竟小城市贪小便宜的人比较多，受众群体广泛。这一趟四个乘客一人20，四人80，一公里按5毛算，60公里30元，净赚50元，用时小时，一天又六次就是三百元。
所以，不得不说他们赚钱有道，这方面还是值得学习的。
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