武汉李济堂和彩芝堂作为一个以代加工生产为本的企业已经将近十年，销售一直是企业的一块软肋，我们曾经也打造出了很多款自己商标的消毒产品和贴剂产品，但却在销售上一直处于“自然销售”的状态，找不到发力点和突破口。近日，我们的老总将公司销售旗子让我扛起，作为一名90后，我具备不考虑后果的冒险精神，也可以说成是傻逼精神，这个旗子我想抗，也想拼一把，哪怕败了。
5月27日 思考
首先我自身的想法是思维方式的转换，在之前的工作中，我考虑的事细节中的细节，现在必须要考虑的是整个大局掌控度，有句俗话是这么说的“不要在一棵树上吊死，要多吊几棵树试试。”这就是一个很好的大局掌控思维方式，所以当时就在本子上写上三个部门，分别是招商部、电商部、产品部，这就是三棵树，招商部这颗是准备做代理商和实体终端场所市场；电商部是作为线上淘宝、京东、微商城等线上零售；最后的产品部也可以称呼为大客户部门，这一块主要以贴牌代加工为主。
5月28日 实体店销售朋友
端午节假日里，我回到了我的家乡武穴市，一个从城东到城西开车只要10分钟的小城市，虽然是假期，但是满脑的还是关于销售，于是乎我跑去找我的一个老朋友吴海，他是我的初中同学，一起逃过学打过架的老哥们，他是做电器行业的总经销商，主要以净水器为主，他有一家自己的门店，现在主要以农村市场做活动为主，现在越做越大了，租了一间厂房，做自己的展厅，专门用来请讲师做活动，并且以后打算往生产发展。交谈中，他分析了目前市场的趋向，往往小城市的市场是最好占领，关键得为经销商提供服务和实力。关键词“服务”和“实力”，服务就是帮他们打开市场，做一次实体活动，“实力”是让经销商看到我们有正规的厂房车间和大型设备，在5A级的写字楼里办公，我们为大品牌“南京同仁堂”代加工过，并且每天有我们的公司人员和你通话沟通，这些公司所具备的东西，在经销商的眼里都是坚实的后盾，最终也是达成合作的契机。虽然和朋友的行业不同，但还是有很多共同之处，这次也让我深一步了解了市场的基本运作。
5月31日 销售制度
假期完毕，回到公司在开始组建团队，在各大招聘平台物色人才的同时也要敲定制度，首先我把招商部人员的试用底薪设置的很低，试用期后的底薪会有一个大的跨越，把所有的产品成本和利润核算一遍后，初步敲定了销售人员的每个阶段的提成点数，以及报销费用的制度，这个阶段式的奖励是能够留下有能力的人，和梳理出需要帮助的人，反之以罚和规矩为主的制度会扼杀掉销售人员的创造力和积极性。在销售手段和经验上，也许我不如招聘来的销售人员，但还是依靠要通过一些方式方法上去协助这些战斗在一线的业务员。在之后的团队运作中，各类问题出现时，制度肯定也会随之人性合理化调整，借用京东刘强东的一句话“对员工好永远不能变，而企业的价值也在于真正为国家和社会做出贡献。”
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